1. Fabricante
1.1. Cliente industrial
2. Precio
2.1. Los costos
2.1.1. Costo + margen de utilidad
2.1.1.1. CTU= costo variable unitario+ costos fijos/unidades producidas
2.1.2. definir precio para alcanzar ventas y rentabilidad
2.2. La competencia
2.2.1. Los precios se fijan según la competencia, Excepto si eres líder en el mercado.
2.3. el mercado o la demanda
2.3.1. Valor percibido
2.3.1.1. Precio psicologico
2.3.1.2. elasticidad de la demanda
2.3.2. Estrategias de precios
2.3.2.1. Objetivos de la empresa
2.3.2.1.1. Adaptarse a la empresa
2.3.2.2. Flexibilidad
2.3.2.2.1. Adaptarse a los cambios del entorno
2.3.2.3. Orientación al mercado
2.3.2.3.1. Adaptarse al mercado
3. Plaza
3.1. Canales de distribución
3.1.1. Consumo
3.1.1.1. Canal directo
3.1.1.1.1. Fabricante
3.1.1.2. Canal indirecto
3.1.1.2.1. Fabricante
3.1.1.2.2. Fabricante
3.1.2. Industrial
3.1.2.1. Canal Directo
3.1.2.2. Canal indirecto
3.1.2.2.1. Fabricante
3.1.2.2.2. Fabricante
3.2. Estrategias de comercialización
3.2.1. Pull
3.2.1.1. Fabricante
3.2.1.1.1. Intermediario ( Mayorista)
3.2.2. Push
3.2.2.1. Fabricante
3.2.2.1.1. Intermediario (Mayorista)
3.3. Tipos de Distribución
3.3.1. Intensiva
3.3.1.1. Este tipo de distribución tiene como objetivo llegar al mayor número de establecimientos posibles, por lo tanto, los productos que seguirán dicha distribución serán casi siempre productos de uso frecuente, demandados de manera habitual.
3.3.2. Selectiva
3.3.2.1. Esta distribución cuenta con un número de distribuidores reducido, todos estos además, deben cumplir diversos requisitos.
3.3.3. Exclusiva
4. Promocion
4.1. Tipos de promoción
4.1.1. Colocación de un producto
4.1.2. Promortora de ventas en punto de ventas
4.1.3. Bonificaciónes del producto
4.1.4. Promociones de producto
4.1.5. Uso de empaque para canje
4.1.6. Etsrategia relampago
4.1.7. Colecciones
4.1.8. Cupones de descuento
4.2. Clasificación de Categorias
5. Producto
5.1. Consumo
5.1.1. bienes conveniencia
5.1.2. bienes comparados
5.1.3. bienes no buscados
5.1.4. bienes de especialidad
5.2. industriales
5.2.1. Materia prima
5.2.2. material de fabricación
5.2.3. inmobiliario
5.2.4. Accesorio
5.2.5. operación
5.3. mkt servicios
5.4. Mix de productos
5.4.1. amplitud: # lineas de productos diferentes
5.4.2. Longitud: #total artículos dentro de otras lineas
5.4.3. Profundidad: #versiones que se ofrecen de cada producto dentro de la línea
5.4.4. Consistencia; similitud dentro de la lineas con uso final, requisitos de producción, canales