La negociación

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La negociación por Mind Map: La negociación

1. Proceso de la negociación

1.1. Planificar

1.2. Crear el entorno

1.3. Establecer objetivos y resultados

1.4. Pujar-Ofertar

1.5. Negociar concesiones

1.6. Conseguir un acuerdo

1.7. Cierre

2. Oportunidad para negociar

2.1. Precio

2.2. Servicio

2.3. Entregas

2.4. Plazos

3. Negociaciones en equipo

3.1. Asigne papeles

3.2. Identifique las necesidades

3.3. Planifique y practique

3.4. Emplee pausas

4. Objetivos y resultados

4.1. Formule los puntos

4.2. Muestre que esta escuchando

5. Entorno d ela negociaciones

5.1. Actitud

5.2. Habilidad

5.3. Conocimiento

6. Satisfacer las necesidades

6.1. Expresadas

6.2. Implícitas

6.3. Ocultas

7. Estilos de negociación

7.1. Push

7.2. Pull

8. Tacticas de cierre

8.1. Cierre de resumen

8.2. Cierre de concesion

8.3. Repartir los desacuerdos

8.4. Cierre de alternativos

8.5. Sopesar las opciones

8.6. Asumiento