1. PERFIL ANALITICO
1.1. CARACTERIZTICAS
1.1.1. se respalda siempre en el conocimiento
1.1.2. se relaciona con las personas atravez de la información
1.1.3. basa sus juicios en la experiencia
1.1.4. indecisos ante situaciones que implican riesgo.
1.1.5. puede quedarse sin actuar al ser tan analítico
1.1.6. dedican tiempo a analizar situaciones que les preocupan
1.1.7. odia quedar mal
1.1.8. prefiere no hablar si no esta preparado.
1.1.9. adopta postura de cuerpo cerrado
1.1.10. toma nota atenta de nueva informacion.
2. POR SU PERFIL SEGÚN SU NACIONALIDAD
2.1. PERFIL LATINOAMERICANO
2.1.1. Su principal razgo distintivo es el regateo
2.1.2. presentan mas de una opción al comprador
2.1.3. ve a su contraparte como un amigo
2.1.4. acostumbra cerrar negocios alrededor de un brindis
2.1.5. en su mayoría son promotores
2.2. NEGOCIADOR ANGLOSAJON
2.2.1. realizan sus negociaciones siempre respaldadas en contratos y claudulas
2.2.2. ganan muchos de sus negocios en estrados judiciales
2.2.3. en su mayoria son controladores
2.3. NEGOCIADOR FRANCES
2.3.1. son los representantes europeos en su perfil negociador
2.3.2. ven a la contraparte como rival
2.3.3. basan sus decisiones en un profundo análisis de la contraparte
2.3.4. son frios e incisivos en los acuerdos que hacen
2.3.5. son analíticos en su mayoría
2.4. NEGOCIADOR JAPONES
2.4.1. su cultura juega un papel primordial
2.4.2. le dan una importancia primordial a las prenegociaciones
2.4.3. le dedican mucho tiempo a conocer a la contratarte, no solo al producto si no a las personas que hay detras
2.4.4. les interesan aspectos como ; familia filosofía y trayectoria.
2.4.5. escuchan a la contraparte basados en una estructura ganar-ganar
2.5. NEGOCIADOR MEDIO ORIENTE
2.5.1. son conocidos por su habilidad para negociar
2.5.2. ven a la contraparte con un gran aprecio
2.5.3. siguen un protocolo tradicional con sus clientes
2.5.4. influenciaron fuertemente a la cultura latinoamericana
2.5.5. son principalmente promotores
3. caracteristicas
3.1. se respalda en sus habilidades sociales.
3.2. le gusta el reconocimiento
3.3. confía en si mismo.
3.4. le gusta ahorrar esfuerzos, por lo que prefiere la ruta facil
3.5. buen promocionador
3.6. habilidad para relacionarse, y el hablar con personas que no conocen no es un impedimento para ellos.
3.7. bueno improvisando
3.8. creativos
3.9. no gasta tiempo organizando ni planeando.
4. PERFIL PROMOTOR
5. PERFIL SOPORTE
5.1. CARACTERISTICAS
5.1.1. abiertos y sentimentales
5.1.2. se respaldan en el valor de la amistad
5.1.3. es de suma importancia tener buenas relaciones con las personas
5.1.4. consentidos y aduladores
5.1.5. siempre tienen disponibilidad para los demas
5.1.6. no les cuesta trabajo hacer el trabajo por los demas.
5.1.7. son buenos escuchando.
5.1.8. odia las injusticias y los abusos
5.1.9. sienten profundo cariño por los animales
6. PERFIL CONTROLADOR
6.1. CARACTERÍSTICAS.
6.1.1. frialdad en las relaciones
6.1.2. basados siempre en la razón, dejan de lado las emociones
6.1.3. concretos en sus comunicaciones
6.1.4. orientados a objetivos
6.1.5. es importante llegar a las metas propuestas
6.1.6. son muy organizados
6.1.7. eficientes, no les gusta malgastar su tiempo.
6.1.8. poco humilde, e cuesta reconocer errores
6.1.9. excelentes en el cierre de negocios