Negociación Laboral

1. Es un proceso a través del cual dos o más personas, por sí mismas o como representantes de otros, tratan de logar acuerdos.

2. Las negociaciones son procesos sociales que se dan continuamente

2.1. Desarrollar técnicas de negociación

2.2. Aplicar criterios y métodos

2.3. Ejercitarse en determinadas habilidades

2.4. Formular estrategias

2.5. Aplicar técnicas

2.6. Elegir el método de negociación apropiado

2.7. Seleccionar adecuadamente el equipo negociador

3. Tipos principales de negociación

3.1. Intento por superar conflictos

3.2. Intercambio

3.3. Medio para cooperar en una actividad u objetivo común

4. Diferencias en procesos de negociación

4.1. “Ganar – perder” o “de suma 0”

4.2. "Ganar – ganar” o “de suma no 0”

4.3. “Perder – Perder”

5. Se da porque deseamos cosas que no dependen de nuestra voluntad, sino de otros.

6. Es una actividad de la vida diaria de la mayor parte de los seres humanos.

7. Para conseguir una negociación es necesario

7.1. Convencer

7.2. Al menos, conciliar

7.3. Cambiar objetivos propios o ajenos

8. Negociar

8.1. Tratar y comerciar, comprando y vendiendo o cambiando géneros, mercancías o valores para aumentar el caudal.

8.2. Hace referencia a una acción que puede entrar dentro del ámbito de la economía o de los negocios.

8.3. Hace referencia a algún tipo de acuerdo que no se relacione necesariamente con cuestiones económicas.

9. Tipos de negociación por su temporalidad

9.1. Extraordinaria o habitual.

9.2. Negociaciones formales y otras informales.