ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

1. NEGOCIACIÓN SEGÚN SU FACTOR DESCENDENTE.

2. NEGOCIACIÓN SEGÚN EL ESPIRUTO

3. NEGOCIACIÓN LIBRE

4. NEGOCIACIÓN FORZADA

5. NEGOCIACION DISTRIBUITIVA

6. NEGOCIACIÓN COOPERATIVA

7. NEGOCIACIÓN ACOMODATIvA

8. NEGOCIACIÓN MIXTA

9. 1. Lograr confianza mutua (honestidad, confianza, señales) 2. Lograr el compromiso de la contraparte. 3. Controlar al adversario.

10. 1.obtener resultados 2.solo una parte alcanza los objetivos 3.-competencias 4.compromisos

11. 1.perder-ganar 2. los resultados en el corto plazo no serán los mejores, pero su mira está puesta en el largo plazo.

12. incluye situaciones en las que los tipos descritos se superponen parcialmente.

13. NEGOCIACIÓN DIRECTA

14. NEGOCIACIÓN SEGÚN EL ENFOQUE

15. NEGOCIACIÓN SEGÚN LA PARTICIPACIÓN DE LAS PARTES.

16. NEGOCIACION INMMEDIATA

17. NEGOCIACIÓN PROGRESIVA

18. NEGOCIACIÓN INDIRECTA

19. 1.Querer llegar rápidamente a un acuerdo. 2.Establece un lazo de cercanía con la parte involucrada.

20. 1.Busca acercarse lenta, paciente y gradualmente a la negociación. 2.Intenta crear una relación de confianza.

21. 1.Relacionada a que las partes involucradas llevan a cabo la negociación.

22. 1.Se realiza mediante representantes.(abogados,mediadores)