ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

1. Negociación Dominante

1.1. Situaciones muy competitivas las que uno ganan y otros pierden cuando no importa mucho la relación futura sino el resultado.

1.1.1. Insatisfacción.

1.1.2. Dar, eludir.

2. Negociación Colaborativa

2.1. Negociaciones donde todos ganan para conseguir sus metas y preservar la relación.

2.1.1. Escuchar.

2.1.2. Ganar, ganar.

3. Negociación Evasivo

3.1. Se busca no entrar en conflictos dejando a un lado la búsqueda inmediata de sus propios intereses.

3.1.1. total o parcial

3.1.2. provoca perdidas

4. Negociación Contencioso

4.1. Situaciones con diversos resultados primeramente se acepta perder para tener resultados en el futuro.

4.1.1. Critica y defensiva.

4.1.2. Ganar y perder.

4.1.3. Actitud negativa ante el conflicto.