1. COLABORATIVO
1.1. Ganan amabas partes
1.2. Se necesitan mutuamente para conseguir sus resultados e intentan cuidar la relacion.
2. COMPETITIVO
2.1. Una negociación competitiva se caracteriza porque las partes quieren GANAR a costa de que la otra parte PIERDA.
2.2. Es la típica relación "YO GANO, TU PIERDES". (Lopez, 2001)
2.3. Puede ser la adecuada en ocasiones, pero no generará buenas relaciones a futuro.
2.4. Siempre importará más el resultado.
2.4.1. No importa perder amistades.
3. ANALITICO COOPERATIVO
3.1. Este estilo tiene muchas cosas positivas que pueden ayudar en muchos aspectos de las negociaciones.
3.1.1. Employee
3.1.2. Employee
3.2. Se preocupa por los detalles.
3.2.1. Es consciente de las necesidades, los prósitos y sus propios deseos.
3.2.2. Delegda ante las situaciones, pero sigue muy atento a los cambios que se puedan ocasionar.
3.3. Una de sus cualidades es el ser simpatico.
3.3.1. Pero puede no estar dispuesto a ayudar.
3.3.2. Es paciente, dependiendo de como sea el progreso de la negociascion.
4. ANALITICO AGRESIVO
4.1. OBJETIVOS CLAROS
4.1.1. Tiene metas bien definidas, especificas y claras.
4.1.2. Se preocupa por los detalles.
4.2. Su forma de hacer las cosas es muy cerrada.
4.2.1. Analiza milimetricamente cual puede ser su estrategia para poder triunfar y poder lograr todos los objetivos.
4.2.2. No tiene paciencia y por ende solo quiere llegar al punto.
5. FELIXBLE COOPERATIVO
5.1. NO SE PREOCUPA POR LOS DETALLES
5.1.1. No tiene el camino adecuado para lograr sus metas, pero conforme va transcurriendo la negociación la puede definir.
5.1.2. Tiene una paciencia inmensa.
5.2. Alta preparación
5.2.1. Cree que tarde o temprano llega la solución.
6. FLEXIBLE AGRESIVO
6.1. No tiene en cuanta el detalle
6.1.1. Delega ampliamente
6.1.2. Esta abierto a contemplar nuevas posibilidades.
6.1.2.1. Conoce muy bien su posición y sabe como es la persona con la que esta negociando.
6.2. Su preparación no es muy profunda.
6.2.1. Sus metas no son claras. pero sabe manear la situación con buenos resultados.
6.2.2. No sigue una secuencia especifica.
6.2.3. No tiene muchos elementos para comenzar.
6.2.3.1. Es un poco impaciente
6.2.3.2. La negociación es un reto personal.