Tipos de Negociación

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Tipos de Negociación por Mind Map: Tipos de Negociación

1. Analítico/Cooperativa

1.1. * Se preocupa por los deltalles

1.2. * Conoce necesidades, propósitos y deseos de su lado de la negociación

1.3. * Tiene paciencia

1.3.1. * Delega, pero sigue de cerca

1.4. * Puede no estar dispuesto a ayudar

2. Combativo

3. Cooperativo

4. Pasivo

5. Activo

6. Analítico/Agresiva

6.1. * Analiza posibles estrategias triunfadoras

6.2. * Sigue una lógica detallada de acontecimientos y procedimientos

6.2.1. * Metas específicas y muy definidas

6.3. * No está muy interesado en las necesidades de la contraparte

6.3.1. * Tampoco le interesa su imagen

6.4. * Sin paciencia

7. Flexible/Agresiva

7.1. * No tienen una preparación muy profunda

7.2. * No sigue una secuencia específica

7.3. * Impaciente

7.4. * Negociación como reto personal

8. Flexible/Cooperativa

8.1. * No se preocupa por los detalles

8.2. * Conoce bien su posición y la de la contraparte

8.3. * Delega con facilidad

8.4. * Paciencia por las soluciones al problema

9. https://www.gestiopolis.com/estilos-negociacion/