Tipos de Negociación
por Marisela Leyva
1. Analítico/Cooperativa
1.1. * Se preocupa por los deltalles
1.2. * Conoce necesidades, propósitos y deseos de su lado de la negociación
1.3. * Tiene paciencia
1.3.1. * Delega, pero sigue de cerca
1.4. * Puede no estar dispuesto a ayudar
2. Combativo
3. Cooperativo
4. Pasivo
5. Activo
6. Analítico/Agresiva
6.1. * Analiza posibles estrategias triunfadoras
6.2. * Sigue una lógica detallada de acontecimientos y procedimientos
6.2.1. * Metas específicas y muy definidas
6.3. * No está muy interesado en las necesidades de la contraparte
6.3.1. * Tampoco le interesa su imagen