ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

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ESTILOS DE NEGOCIACIÓN por Mind Map: ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

1. Estilo competitivo

1.1. Para situaciones competitivas en las que unos ganan y otros pierden, cuando no importa el futuro de la relación entre las partes sino el resultado, es decir, prima el resultado sobre la relación.

2. Estilo colaborativo

2.1. Para negociaciones colaborativas donde ambas partes ganan, se necesitan mutuamente para conseguir sus resultados y además quieren preservar la relación, en determinadas circunstancias hacen que las ganancias sean mayores que las esperadas.

3. Estilo acomodativo

3.1. En situaciones donde prima la relación sobre los resultados, esto hace que se acepte perder primeramente para obtener resultados en el futuro.

4. Estilo evitativo

4.1. Cuando ambas partes piensan que no vale la pena negociar porque los problemas derivados de la negociación pueden ser mayores que los beneficios obtenidos.

5. Estilo distributivo

5.1. Cuando las partes establecen un acuerdo rápido, justo y equilibrado sobre asuntos de mutuo interés.