Planeación, organización, dirección y control de ventas

1. DIRECTOR COMOERCIAL

1.1. Su función es motivar y orientar a la fuerza de ventas

1.2. LÍDER: Capacidad de una persona de que lo sigan con entusiasmo para lograr un objetivo común

2. 5 aspectos de la dirección de ventas

2.1. Motivar

2.2. Potenciar la eficacia

2.2.1. Dentro la organización el líder sabe que siempre hay retroalimentación constante

2.3. Lograr un buen comportamiento

3. MOTIVACIÓN

3.1. Se puede motivar a la fuerza de trabajo mediante

3.1.1. Se puede motivar a la fuerza de trabajo mediante

3.1.2. El reconocimiento

3.1.3. Retribución económica

3.1.4. Hacer sentir al personal parte de la familia

4. 4 fases importantes

4.1. Planeación: se establecen objetivos o las metas

4.2. Organización: distribuir y asignar las actividades del grupo de trabajo

4.3. Dirección: comunicar, motivar las actividades planeadas

4.4. Dirección: comunicar, motivar las actividades planeadas

5. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Y COMPRADOR ORGANIZACIONAL

5.1. ¿como planear las ventas?

5.2. Planificando los objetivos: estrategias seguidas por la empresa y traza un plan de ventas

5.3. Conformando al grupo de vendedores: capacitando y motivando al personal

6. El consumidor actual es:

6.1. El consumidor actual es:

6.2. Informado

6.3. Ama la experiencia

6.4. Ama las marcas honestas

6.5. Le gusta comprar no que le vendan