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RETOS QUE ENFRENTAN LOS EXPORTADORES COLOMBIANOS PARA CONQUISTAR MERCADO INTERNACIONALES

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LEIDY RAMIREZ

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RETOS QUE ENFRENTAN LOS EXPORTADORES COLOMBIANOS PARA CONQUISTAR MERCADO INTERNACIONALES por LEIDY RAMIREZ Mind Map: RETOS QUE ENFRENTAN LOS EXPORTADORES COLOMBIANOS PARA CONQUISTAR MERCADO INTERNACIONALES

Mind Map: RETOS QUE ENFRENTAN LOS EXPORTADORES COLOMBIANOS PARA CONQUISTAR MERCADO INTERNACIONALES

1. TENER CLARIDAD DE LO QUE SE EXPORTARA

1.1. ¿donde estamos?

1.2. ¿en que negocio nos encontramos

1.3. ¿que queremos?

1.4. ¿que quiere el mercado?

1.5. ¿quienes son nuestros clientes?

1.6. ¿cuales son las necesidades del entorno y hacia donde vamos?

1.7. tener clara la competencia y politicas

2. CARACTERISTICAS DE UN MERCADO INTERNACIONAL los factores de exito pueden variar con relacion a la preferencia,gustos,marca y nivel de consumo entre otras.

2.1. diversidad de idioma

2.2. mercados heterogeneos

2.3. los factores políticos son altamente influyentes

2.4. dificultad ara el acceso de datos

2.5. diversas nacionalidades y culturas

2.6. entorno inestable

2.7. clima financiero o heterogeneo

2.8. diversidad en la moneda

3. Aspectos culturales importantes:es la forma en que vive y define a un pueblo por lo tanto es importante conocer las costumbres y comportamientos para evitar ir en contra de ellas, ya que el relaciona miento es decisivo en el proceso de negociación.

3.1. CULTURAS DE ALTO CONTEXTO: negociaciones pausadas, se requiere de menos documentación y se estrechan lazos de confianza

3.2. CULTURA DE BAJO CONTEXTO :se basa la negociación en los contratos o acuerdos vigilando que la documentación este completa y en regla para concluir diligentemente con ella.

4. Elementos Culturales:

4.1. COSTUMBRES Y MODALES:se debe conocer las conductas y comportamientos de la comunidad y no interpretar o suponer

4.2. IDIOMA:: es una herramienta indispensable para la negociación y comunicación ya que se debe contar con una buena fluidez verbal , comprensión del idioma y palabras a utilizar en el país donde se negocia para no cometer errores o faltas.

4.3. RELIGIÓN: se debe conocer las tradiciones religiosas y como se relaciona la mujer con la sociedad o rituales a donde se llevara el producto para evitar malos entendidos , desagravios o insultos por desconocimiento.

4.4. EDUCACIÓN: para incursionar en el mercado se debe conocer estadísticas que permitan conocer el nivel de educación que tiene la población con el fin de desarrollar planes de capacitación o educativos que impulsen nuestra presencia en el pais e identificar plenamente nuestros consumidores meta

4.5. ESTETICA:teniendo en cuenta que la belleza es subjjetiva, se debe conocer en el pais cuales son los estandares para establecerla tales como la forma, colores,simbolos e imagenes para esar acorde con el gusto del mercado

4.6. VALORES Y ACTITUDES: teniendo en cuenta llos aportes generacionales se deben identificar cuales son los valores y actitudes con las que se identifica la sociedad y establecer que es bueno y malo para ellos con el fin de garantizar el éxito.

4.7. INSTITUCIONES SOCIALES:son aquellas que influyen en la organización social, la educación,politica,civismo y la conformacion de los hogares y su relacionaiento entre otros.

4.8. ELEMENTOS MATERIALES :son determinantes en el desarrollo logístico y tecnológico según las diferencias de los países y su desarrollo.

4.9. ADAPTACIÓN :se debe contar con una estrategia que permita que el producto o servicio sea de gusto de los consumidores ya que de lo contrario se estaría dando espacio a la competencia

4.10. RIESGO POLÍTICO: con el fin de prevenir situaciones adversas para la que no se este preparado se debe mantener informado sobre las finanzas y cambios económicos y políticos del país a donde se esta incursionando o negocia con el fin de tomar medidas.

4.11. OPORTUNIDADES GLOBALES DEL MERCADO:se debe realizar un análisis y proyección del mercado con una amplia vision de las oportunidades y riesgos a considerar.

5. NORMATIVIDAD

5.1. se debe contar con los permisos , la documentación al día, política ,términos de la negociación para iniciar el proceso de exportacion y legalizacion.

6. DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA

6.1. realizar un análisis interno y externo que le permita implementar las estrategias necesarias para mitigar el riesgo y garantizar la incursión del producto o servicio en el mercado , teniendo en cuenta la competencia y la tecnología con la que se cuenta.