estilos de negociación y sus principales características.

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estilos de negociación y sus principales características. por Mind Map: estilos de negociación y sus principales características.

1. ANALÍTICO / COOPERATIVO -Se preocupa por los detalles.Tiene muy bien preparada su posición y sabe en qué se cimienta. -Busca una secuencia definida de los acontecimientos . -Es consciente de las necesidades, los propósitos y deseos de su propio lado. -Delega pero sigue muy de cerca -Analiza los estados de ánimo y las necesidades de la contraparte y trata de responder a ellos. -Es paciente en la medida en que se progrese. -Es simpático, pero puede no estar dispuesto a ayudar. (López Carlos. (2001, mayo 11). Los estilos de negociación. Recuperado de Los estilos de negociación)

2. ANALÍTICO / AGRESIVO -Analiza al milímetro cuál puede ser su estrategia triunfador. -Se preocupa por los detalles. -Requiere que se siga una línea lógica y detallada de acontecimientos y procedimientos. -Sabe qué es lo que quiere lograr, tiene unas metas específicas muy bien definidas. -No está atento a las necesidades y al estado de ánimo de la contra parte. -No tiene paciencia, quiere acabar rápido y llegar al punto . -No le preocupa parecer simpático y menos serlo. (López Carlos. (2001, mayo 11). Los estilos de negociación. Recuperado de Los estilos de negociación)

3. FLEXIBLE / AGRESIVO -Su preparación no es muy profunda, no tiene muchos elementos para empezar. -No tiene en cuenta el detalle. -No está interesado en seguir una secuencia específica. -Sus metas no son claras, pero posee oportunismo para encarrilarlas. -Delega amplia mente. -No está abierto a contemplar nuevas posibilidades . -Es impaciente pero con moderación . -Toma la negociación como un reto personal. (López Carlos. (2001, mayo 11). Los estilos de negociación. Recuperado de Los estilos de negociación)

4. FLEXIBLE / COOPERATIVO Alta preparación, conoce muy bien su posición y, por lo general, la de la contraparteNo se preocupa por los detalles No establece el procedimiento a seguir, más bien espera lo que le propongan No empieza con unas metas muy claras pero con el transcurso de la negociación las define Delega con facilidad y lo hace a menudo, incluso la toma de decisiones Tiene una paciencia inmensa, cree que tarde o temprano llegará la solución ( López Carlos. (2001, mayo 11). Los estilos de negociación. Recuperado de Los estilos de negociación