PROMOCIÓN DE VENTAS

1. Caracterìsticas

1.1. Selectividad

1.2. Intensidad y duraciòn

1.3. Resultados a corto plazo

2. Herramientas

2.1. Publicidad

2.2. Promoción de Ventas

2.3. Ventas personales

2.3.1. La promoción de ventas se pueden clasificar en: cupones, regalías, concursos y sorteos, muestras gratis, rebajas.

2.4. Relaciones pùblicas

2.5. Marketing directo

3. Objetivos

3.1. Aumentar el volumen de compras

3.2. Aumentar el valor de las compras

3.2.1. En este caso cabe mencionara que el objetivo de una promoción de venta no solo puede estar enfocada en el consumidor en atraer al comprador, si no que también una promoción de venta puede estar dirigida al distribuidor o comerciante.

3.3. Aumentar la frecuencia de las compras

3.4. Fomentar la compra de un producto

4. Propósitos Fundamentales

4.1. Informar

4.2. Persuadir

4.3. Inducir a la compra