Aplicación del Método Científico de la empresa Coffee Shop

1. Problemas que ayudaron a detectar las bajas ventas en coffee shop

1.1. 1. No se alcanza las metas mensuales

1.2. 2. Poca Afluencia de clientes

1.3. 3. Poca publicidad

1.4. 4. Fuerte competencia

2. Solucion del Problema

2.1. Elaborar un plan de ventas con estrategias que ayuden a incentivar al personal capacitando al personal de ventas constantemente para brindar una atención de calidad , con ello creando un plan publicitario con promociones de ventas para captar la atención e incentivar a los clientes actuales y potenciales.

3. Costos Relevantes

3.1. Publicidad Pagada

3.2. Material para capacitar

3.3. Lugar donde se realizaran las capacitaciones

4. Costos Irrelevantes

4.1. Pago de energia electrica

4.2. Salarios

4.3. Pago de alquiler

5. Costos y Beneficios de alternativas a elegir

5.1. Costos de Alternativa 2 y 3

5.1.1. Honorarios de la persona que realizara las estrategias de venta (Mercadologo) $1,000

5.1.2. Creación de publicidad $100

5.1.3. Total $1,100.00

5.2. Beneficio de alternativas 2 y 3

5.2.1. Con la estrategia de ventas y publicidad ayudara a dar a conocer a la empresa logrando una muy buena posición comercial, renovar la imagen de los productos base así como lanzar al mercado nuevas creaciones con la finalidad de dar al público variedad y poder atraer así más clientes.

6. Problema

6.1. Bajas ventas

7. Alternativas

7.1. 1. Capacitar el Personal

7.1.1. 2. Crear estrategias de ventas

7.1.2. 3. Elaborar un plan de publicidad para captar la atención de los clientes

7.1.3. 4. Crear un plan de incentivo para el personal e incrementar las ventas

7.1.4. 5. Realizar promociones de ventas

8. Se deben de considerar los factores cuantitativos y cualitativos

8.1. Una mezcla de ambos debido a que los factores cuantitativos ayudara a la empresa a la planificación de los medios publicitarios como estrategias creadoras donde se llevara acabo la publicidad puede ser en periódicos, revistas o televisión. Pero realmente los datos indican si una publicación determinada abarca su mercado potencial.

8.2. La técnica cualitativa combina y promedia las opiniones de expertos o compradores las opiniones de conocedores para predecir resultados futuros, ayudando al personal a brindar una atención de calidad cumpliendo con los objetivos de las estrategias a implementar.

9. Documentación de Respaldo

9.1. Estrategias De Ventas

9.2. Estrategia de Publicidad