Método científico

1. 1. Reconocer y definir el problema

1.1. Coffy Company, es una empresa que se dedica a la elaboración de café molido, la empresa ha identificado que las ventas de café han disminuido en un Municipio.

2. 2. Identificar alternativas

2.1. a) Realizar una campaña publicitaria en el Municipio.

2.2. b) Mejorar las ofertas de nuestro producto en el Municipio.

2.2.1. Se elimina la alternativa b) debido a que las ofertas no se pueden dar en un solo Municipio

2.2.2. Se elimina la alternativa c) tomando en cuenta que no se desea perder el margen de utilidad que se obtiene en este Municipio.

2.3. c) Dejar de distribuir el café en este Municipio.

2.4. d) Realizar una investigación de mercado en el Municipio

3. 3. Identificar los costos y beneficios de cada una de las alternativas factibles

3.1. Costos relevantes para las dos alternativas

3.1.1. Pago a agencia de publicidad

3.1.2. Pago de distribución de hojas volantes

3.1.3. Total de hojas volantes impresas.

3.1.4. Contratación de agencia investigadora.

3.2. Los costos irrelevantes para las dos alternativas son:

3.2.1. Depreciación de la maquinaria

3.2.2. Costo de energía eléctrica

4. 4. Obtener el total de costos relevantes y los beneficios que atrae cada alternativa

4.1. a) Realizar una campaña publicitaria en el Municipio.

4.1.1. Contrato de agencia publicitaria $ 200.00; 200 hojas volantes a $0.10 = $20.00 y pago a 2 personas para la distribución de las hojas $ 25.00* 2 = $ 50.00

4.1.1.1. Total= $ 250.00

4.2. c) Realizar una investigación de mercado en el Municipio.

4.2.1. Contratación de una agencia investigadora $800.00

5. 5. Considerar factores cualitativos

5.1. La valla publicitaria puede cubrir un número mayor de consumidores en conjunto con las hojas volantes. Al realizar una investigación de mercado se puede identificar con mayor facilidad la causa que genero la disminución de las ventas.

6. 6. Seleccionar la alternativa con que ofrezca mayor beneficio

6.1. Considerando las alternativas propuestas se elige la c) Realizar una investigación de mercado en el Municipio, los costos son elevados, pero tomando en cuenta que al realizarse podremos identificar la causa que provoco la disminución en las ventas se podrá dar una solución efectiva.