Negocie Qualquer Coisa com Qualquer Pessoa

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Negocie Qualquer Coisa com Qualquer Pessoa por Mind Map: Negocie Qualquer Coisa com Qualquer Pessoa

1. Base

1.1. DIficudades

1.1.1. Falta de treinamentos

1.1.2. Aversão a conflitos

1.1.3. Vergonha

1.1.4. Falta de material

1.2. Tipos de Negociador

1.2.1. Competitivo

1.2.1.1. foco em resultado

1.2.1.1.1. Pontos Fortes

1.2.1.1.2. Pontos Fracos

1.2.2. Cooperante

1.2.2.1. preocupação com o outro

1.2.2.1.1. Pontos Fortes

1.2.2.1.2. Pontos Fracos

1.2.3. Impaciente

1.2.3.1. senso de urgência

1.2.3.1.1. Pontos Fortes

1.2.3.1.2. Pontos Fracos

1.2.4. Perfeccionista

1.2.4.1. organização

1.2.4.1.1. Pontos Fortes

1.2.4.1.2. Pontos Fracos

1.2.5. Sedutor

1.2.5.1. convencimento

1.2.5.1.1. Pontos Fortes

1.2.5.1.2. Pontos Fracos

1.3. Tipos de Negociação

1.3.1. Negociação acidental

1.3.1.1. baixa no relacionamento

1.3.1.2. baixa no resultado

1.3.2. Negociação coopertativa

1.3.2.1. alta no relacionamento

1.3.2.2. baixa no resultado

1.3.3. Negociação equilibrada

1.3.3.1. alta no relacionamento

1.3.3.2. alta no resultado

1.3.4. Negociação utilitária

1.3.4.1. baixa no relacionamento

1.3.4.2. alta no resultado

1.4. Motivação

1.4.1. Ganhar dinheiro

1.4.2. Evitar perda

1.4.3. Evitar incômodo

1.4.4. Sentir prazer

1.4.5. Obter conhecimento

1.4.6. Ser altruísta

1.5. O que ajuda

1.5.1. Expertise

1.5.2. Credibilidade

1.5.3. Poder

1.5.4. Talento Natural

1.6. O que atrapalha

1.6.1. Incoerência

1.6.2. Prometer e não cumprir

1.6.3. Despreparo

1.6.4. Arrogância

1.6.5. Falta de empatia

1.6.6. Desequilíbrio emocional

1.7. A BATNA

1.7.1. Alternativas relevantes

2. Preparação

2.1. Autoanalise

2.1.1. Qual é o seu estilo de negociar

2.1.2. Qual é seu principal motivador

2.1.3. Quais são seus triunfos?

2.1.4. Quais são suas principais fraquezas?

2.1.5. O que você tem para oferecer que pode interessá-lo?

2.2. Análise do seu oponente

2.2.1. O que é indispensável para ele?

2.2.2. Ele tem poder para decidir?

2.2.3. Qual o estilo dele?

2.2.4. Quais são os triunfos dele?

2.2.5. Quais suas fraquezas?

2.3. Definição de metas

2.3.1. Máximo Desejado

2.3.2. Mínimo Aceitável

2.4. Estratégias de concessões

2.4.1. BATNA FORTE = Poucas Concessões

2.4.2. BATNA FRACA = Muitas Concessões

2.4.3. Estratégias

2.4.3.1. seja justo e confiável

2.4.3.2. não conceda nada facilmente

2.4.3.3. não aumente as expectativas do outro, concendendo demais ou com muita rapidez

2.4.3.4. peça algo em troca de cada concessão que fizer

2.4.3.5. não tenha medo de manifestar firmeza

2.5. Gestão de conflitos

3. Ação

4. Negociação é uma troca