ЦА2: юр.лица в сфере творчества и хобби

1. Социальный и демографический профиль

1.1. Пол: Ж / М

1.2. Возраст: 25-45 лет

1.3. Руководитель бизнеса или отдела маркетинга

2. Интересы

2.1. Увеличение потока клиентов

2.2. Увеличение объемов продаж

2.3. Реклама на узкую целевую аудиторию

3. Ситуации, причины покупки

3.1. Снижение выручки

3.2. Необходимость рекламы/продвижения новых товаров

3.3. Продвижение новых акций

3.4. Ребрендинг

4. С кем советуются при покупке

4.1. Коммерческий директор

4.2. Знакомые с разными хобби

4.3. Коллеги по бизнесу (смежные сферы или в других городах)

5. Как делает выбор (стадии)

5.1. Анализ финансовой и управленческой отчетности

5.2. Выбор показателей бизнеса, которые нужно улучшить

5.3. Выработка сценариев/предложений по способам улучшения показателей бизнеса

5.4. Выбор поставщиков решений

5.5. Запуск рекламных/маркетинговых акций

5.6. Анализ хода акций

6. Куда тратит деньги в этой же области

6.1. Продвижение на Яндекс

6.2. Реклама на FB, VK

6.3. Полиграфическая реклама в магазинах и на мероприятиях

7. Барьеры/Возражения/Сомнения

7.1. Недостаточный охват аудитории

7.2. Несовпадение параметров ЦА (заказчика и исполнителя)

7.3. Низкая конверсия

7.4. Недостижение целевых значений ключевых бизнес показателей

8. Как ищет? Запросы в посиковике

8.1. Реклама

8.2. Продвижение

8.3. SMM

9. Аналоги (площадки/сайты)

9.1. Яндекс

9.2. Тематические группы в FB, VK, Insta и каналы на youtube

9.3. Другие on-line школы и курсы

9.4. Тематические магазины, выставки, мероприятия

10. На кого ориентируется (авторитет, бренд, лидер мнений)

10.1. Аналитика рынка

10.2. Отчеты подразделений продаж и маркетинга

10.3. Оценки / отзывы об эффективности маркетинговых/рекламных акций от производителей/поставщиков товаров

11. Потребности, Желания, Цели

11.1. Популяризация своего бизнеса/бренда

11.2. Проведение (или участие в) тематических творческих мероприятий