ESTRATEGIAS QUE SE AJUSTAN A LOS MERCADOS EMERGENTES por Tarun Khanna, Krishna Palepu y Jayan Sinhna

1. TEMA: Las economías de rápido crecimiento no favorecen la rentabilidad, debido a la ausencia de firmas intermediarias especializadas y sistemas de regulación en el cumplimiento de contratos, por ello se hace mas difícil para las multinacionales crear estrategias de globalizaciòn.

1.1. Es por ello que las empresas exitosas desarrollan estrategias diferentes en mercados emergentes a las que usan en sus propios países

2. ¿Cómo trazar un mapa de los contextos institucionales?

2.1. Los ejecutivos deben analizar como funcionan los mercados producto, trabajo y capital en su país objetivo. Adicionalmente el entorno social y político.

2.2. Se identificaron 5 contextos para trazar un mapa

2.2.1. 1. Sistemas polìticos y sociales

2.2.1.1. Sindicatos, descentralizaciòn, burocracia, medios, sociedad civil, confianza en la poblaciòn

2.2.2. 2. Apertura

2.2.2.1. Ventaja y desventaja, ya que cuando los gobiernos permiten la entrada de la Inversion Extranjera es ventaja para las empresas acceder a dicho paìs pero por otro lado compiten porque el consumidor tiene acceso al mercado global.

2.2.3. 3. Mercados de producto

2.2.3.1. En países en desarrollo carecen de publicidad, investigación de mercado, reporte de consumidores, fuentes e historiales crediticios efectivos similares a las multinacionales

2.2.4. 4. Mercados de trabajo

2.2.4.1. Carecen de empresas de reclutamiento de calidad para mandos medios

2.2.5. 5. Mercados de Capital

2.2.5.1. Carecen de sofisticaciòn en sus mercados de capital y finanzas, no hay analistas de inversión, capital de riesgo, bancos mercantiles, agencias calificadoras de crédito, deficiente gobernabilidad corporativa

2.3. Se aplicó el modelo de los 5 contextos a 4 países en desarrollo como China, Brasil, Rusia e India y las diferencias fueron muy notorias entre cada uno

2.3.1. Algunas diferencias China casi la mitad del gobierno tiene participaciòn en la economìa pero da acceso a la IED, India no da acceso a la IED pero el gobierno no està metido en las operaciones empresariales, Brasil y Rusia tienen combinación de China e India, pero Brasil tiene empresas màs competitivas que Rusia.

3. Las multinacionales deben tratar a los otros países objetivos como fuentes de talento e innovación para formar cadenas de valor.

4. Indices compuestos, porquè son inadecuados

4.1. Las empresas que quieren entrar en otro país se dejan llevar por los rankings financieros, políticos, nivel de competitividad, estabilidad en su moneda, etc pero no toman en cuenta la infraestructura "blanda" y difieren de un país a otro

5. Las 3 opciones estratègicas

5.1. 1. Adaptar sus estrategias

5.1.1. Las empresas deben retener sus ideas centrales de negocio, aunque adapten sus modelos de negocio sino tambièn cambios radicales pueden causar impacto negativo

5.2. 2. Cambie los contextos

5.2.1. Las multinacionales han modificado el contexto en los mercados en desarrollo, su entrada permite favorecer otros sectores y desarrollar el potencial de los mismos mercados locales para que sea un ganar-ganar

5.3. 3. Manténgase fuera

5.3.1. En algunas ocasiones las empresas tal vez no pueden penetrar con el mismo modelo que su país local, pero si puede hacer sinergias y cambiar el enfoque del mercado consumidor.