1. Rentabilidad
1.1. Muchas empresas logran tener una rentabilidad
1.2. Cada una es un caso específico
1.3. Se le llama "Modelo de Rentabilidad"
1.4. Ejemplo Factset vs Data House
1.5. DH, Rentabilidad cero
2. Tiempo
2.1. ¿Qué hacía la competencia para ganarles?
2.1.1. Ganaba 20 clientes al año
2.1.2. Mayores operaciones y menores empleados
2.1.3. SI era un posible socio potencial, hacía un estudio de la empresa durante un tiempo
2.2. Long Term Goals
2.2.1. Desarrollaba productos y servicios de información personalizada sobre la empresa
2.2.2. Integraba su prodcuto al sistema del cliente
3. Capítulo 1. La Rentabilidad Por Soluciones Para Los Clientes
4. Conclusiones
4.1. "Para tener éxito en los negocios uno debe tener un interés sincero, autentico en la rentabilidad"
4.2. Las empresas deben enfocarse en las necesidades del cliente y crear soluciones específicas
4.3. Se debe tener paciencia y arriesgarse para poder generar ganancias.
5. Modelo
5.1. Las utilidades eran de 4 millones de dólares
5.2. Data House al seguir el modelo de Factset aumentó un 10% su margen operativo
5.3. Factset tenía un margen operativo del 40%, lo que aproximadamente eran 10 millones de dólares
5.4. "Para tener éxito en los negocios uno debe tener un interés sincero, autentico en la rentabilidad"
6. Ganancias
6.1. La ganancia durante el proceso era poca y corrían con grandes gastos
6.1.1. Project
6.1.1.1. Action Item
6.1.1.2. Action Item
6.1.1.3. Action Item
6.1.2. Project
6.1.2.1. Action Item
6.1.2.2. Action Item
6.1.2.3. Action Item
6.2. Sus ganancias venían cuando los servicios eran parte fundamental en las operaciones de la empresa
6.2.1. Project
6.2.1.1. Action Item
6.2.1.2. Action Item
6.2.1.3. Action Item
6.2.2. Project
6.2.2.1. Action Item
6.2.2.2. Action Item
6.2.2.3. Action Item
6.3. Solo mantenía el servicio
6.3.1. Project
6.3.1.1. Action Item
6.3.1.2. Action Item
6.3.1.3. Action Item
6.3.2. Project
6.3.2.1. Action Item
6.3.2.2. Action Item
6.3.2.3. Action Item
6.4. Los buenos comentarios y eficacia del producto eran atrayentes
6.4.1. Project
6.4.1.1. Action Item
6.4.1.2. Action Item
6.4.1.3. Action Item
6.4.2. Project
6.4.2.1. Action Item
6.4.2.2. Action Item
6.4.2.3. Action Item