1. Prizing
1.1. Objectif
1.1.1. prologue 5'
1.1.2. le programme 1'
1.1.3. le cadeau de fin 2'
1.1.4. le contrat 2'
1.1.5. pour qui
1.1.6. opportunité
1.1.7. à quoi s'attendre
1.1.8. 3 Changements de perspectives
1.1.9. Pré-vente
1.1.10. Transition
1.1.11. Appel à l'action
1.1.12. bloqueur d'objection
1.1.13. Appel à l'action
1.1.14. Comment nous fonctionnons
1.1.15. Appel à l'action
1.1.16. offre le cadeau
1.1.17. appel à l'action
1.1.18. Objectif :
1.1.19. éléments
1.1.20. objectif
1.1.21. éléments
1.1.22. objectif
1.1.23. éléments
1.1.24. objectif
1.1.25. Approche
1.1.26. éléments
1.1.27. objectif
1.1.28. Approche
1.1.29. Eléments
1.1.30. objectif
1.1.31. elements
1.1.32. objectif
1.1.33. Elements
1.1.34. objectif
1.1.35. élément 1
1.1.36. élément 2
1.1.37. élément 3
1.1.38. Objectif : prévendre le produit fini
1.1.39. éléments
1.1.40. Objectif
1.1.41. Approche
1.1.42. éléments
1.1.43. Elements
1.1.44. élément
1.1.45. Objectif
1.1.46. approche
1.1.47. éléments
1.1.48. éléments
1.1.49. objectifs
1.1.50. éléments
1.1.51. éléments
1.1.52. on boucle sur l'appel à l'action pour prendre rdv, sur le fait que le webinaire va bientôt se terminer, sur les promesses et re appel à l'action
1.1.53. que les retardataires arrivent avant de commencer, créer de la familiarité, et de l'engagement dès le début
1.1.54. il faut utiliser des astuces à très faibles engagement pour queles personnes écrivent dans le chat. Toute personne qui n'écrit pas, et qui reste en spectateur n'achétera jamais, ni ne prendra rdv. Et même si elle écrit très peu, elle sera réellement impliqué. Jamais une personne qui n'a même pas daigné écrire dans le chat, prendra un rdv dans un agenda. A garder en tête pour la totalité du webinaire. Notamment pour faire participer au maximum les personnes.
1.1.55. bienvenue à vous pour ce webinaire sur [TITRE], je vous ai préparé un maximum de contenu, bien évidemment vu le sujet vous vous doutez bien que je ne pourrais pas tout aborder (préfiguration qu'il y a plus), donc là mon job c'est de vous donner les éléments vraiment clés - critique pour arriver à atteindre [OBJECTIF]
1.1.56. En attendant les retardataires, dites moi déjà dans le chat si vous m'entendez bien, s'il n'y a pas de problème de technique [taper dans le chat la question si certains n'ont ni le son ni l'image]. Si cela ne marche pas pour vous, soit recharger la page ou changer de navigateur web.
1.1.57. Si tout marche bien, dites moi depuis quelle ville vous nous écoutez, comme cela nous verrons jusqu'à où nous rayonnons. [préfigurer la preuve sociale : "le on est venu de loin"]
1.1.58. [RELANCE] j'attends vos réponses, allez-y dans le chat, nous sommes entre nous et vous gardez une certaine confidentialité, seulement votre prénom apparait si vous écrivez.
1.1.59. Bon super, donc nous allons bien commencer ce webinaire sur [TITRE]
1.1.60. Faire rester les personnes jusqu'à la fin en leur donnant un cadeau qui produit du résultat en avance, renforce la proposition de valeur
1.1.61. L'objectif est d'amener l'audience à s'engager et dire ce sur quoi elle veut progresser. C'est un pied dans la porte qui va permettre de faire verbaliser et créer de la réciprocité au moment de switcher vers l'offre.
1.1.62. on propose le contrat
1.1.63. on attends les réponses, et on boucle sur l'appel à l'action jusqu'à en avoir suffisammen
1.1.64. Dès que l'on a des réponses, on répéte le prénom de la personne, et on donne son objectif. on en profite pour faire le lien avec le contenu que l'on va justement délivrer; Ce qui permettra de confirmer l'anticipation des personnes.
1.1.65. Avant de commencer, je voudrais passer un contrat avec vous. Dites moi dans le chat, qu'est ce que vous attendez de ce webinaire, qu'est ce que vous êtes imptatient de découvrir. qu'est ce qui serait justifierais pleinement le temps que nous allons passer ensemble pour vous. Dites le moi dans le caht
1.1.66. on utilise un étude de cas pour casser l'objectif
1.1.67. créer de la polarisation d'audience, et surtout préfigurer des qualités des personnes pour mieux filtrer, etmieux contextualiser les futurs rendez-vous. Agir aussi comme bloqueur d'objection, s'ils continuent le webinaire, ils acceptent de se comporter de la sorte. préfigurer le contraste entre celui qui achetera en terme de résultats et l'autre
1.1.68. être très ferme directe,parfois caricatural, et demander au personne qui ne se reconnaissent pas de sortir.
1.1.69. ceux a qui s'adresse le webinaire
1.1.70. ceux pour qui se webinaire n'est pas fait
1.1.71. Bon si vous êtes encore là, c'est que vous êtes ... bravo félicitations, vous faites parti des 1% qui ont compris que [facteur clé de succès, de préférence un gros critère de choix de la solution qui suit]
1.1.72. préfigurer le fait que c'est le moment d'agir
1.1.73. Il faut créer un sentiment d'urgence à agir, mais avec des facteurs extérieurs parce que ce sera plus effectif et crédible qu'une fausse urgence
1.1.74. forces économiques
1.1.75. forces sociales
1.1.76. forces technologique
1.1.77. montrer que c'est possible, que l'on peut atteindre ce genre de résultats
1.1.78. C'est la technique du problème de riche. Pour véhiculer la promesse principale du webinaire, et de l'offre par la suite, on préfigure le "problème" d'après qui est aujourd'hui totalement hors de portée pour eux, mais qui va leur envoyer le signal que le problème qu'ils ont aujourd'hui est déjà résolu. C'est une forme de résultat par avance.
1.1.79. Cela permet aussi de crédibiliser votre expertise, parce que vous connaissez le chemin à parcourir et les étapes d'après. Cela leur permet aussi de les projeter dans le futur et clarifier leur vision de ce qu'ils peuvent réellement atteindre, mais qu'ils n'osent pas encore s'autoriser à croire.
1.1.80. L'idée c'est de crédibiliser ce que l'on raconte, par de l'étude de cas en gardant juste le avant/ après
1.1.81. vous positionnez en autorité et expertise en faisant changer la perspective sur certains points clés dans la tête du client. amenez de la preuve, de la métaphore, de l'exemple pour rendre terriblement concrète les erreurs du passé !
1.1.82. Ce que je viens de vous montrer c'est une partie de l'approche/système/méthode [nom de la méthode/produit]. C'est un système que j'ai personnellement utilisé pour [Résultats] pour des clients exactement comme vous.
1.1.83. Maintenant récapitulons ce que nous avons vu aujourd'hui.
1.1.84. Nous avons vu : [promesse 1] {Promesse 2]...
1.1.85. Et finalement nous avons vu ...
1.1.86. obtenir un accord sur la valeur apporté, pour ancrer la réciprocité, et la certitude qu'ils peuvent y
1.1.87. poser la question, et nommer les personnes qui répondent "oui", pour créer de la preuve sociale
1.1.88. Alors je sais que nous avons eu un temps limité aujourd'hui, mais même par rapport au temps qui nous était apparti, est ce que je vous ai présenté va déjà pouvoir vous aider [résultat désiré]. Est-ce que par rapport au contrat que l'on avait passé ensemble, je l'ai respecté. Répondez moi dans le chat, par oui ou par non
1.1.89. faire comprendre que l'on est le trophé, et qu'ils sont des commodités. c'est une inversion brutale du rapport de force qui va créer un contexte favorable pour générer des rdv de qualité
1.1.90. Bon maintenant, nous allons attaquer une partie qui concerne les plus motivés d'entre vous, ceux qui veulent aller plus vite, plus haut que les autres. parce que oui maintenant je vais vous expliquer comment je peux vous accompagner à [objectif visé], mais ce n'est pas pour tout le monde, et je ne prends pas tout le monde non plus. Dans un instant, si vous correspondez à cette descripteion vous pourrez prendre un rdv dans mon agenda pour que l'on prenne 45 min ensemble pour réfléchir sur votre bsuiness. Mais si je ne le sens pas de travailler avec vous, je vous le dirais, Je ne cherche que des clients exceptionnels parce que c'est le meilleur moyen d'avoir un business exceptionnel.
1.1.91. Et c'est le bénéfice de faire des webinaires comme celui-ci, aider des dizaines centaines de personnes gratuitement et servir avec un grand niveau d'excellence seulement une portion de ces personnes là.
1.1.92. D'ailleurs vous devriez exactement faire la même chose pour votre business, (et cela fait d'ailleurs parti des choses que l'on travaillera ensemble d'ailleurs.
1.1.93. alors avant de vous dire un peu plus en détails comme mon accompagnement fonctionne, je vous mets le lien vers mon agenda dans le chat. Donc vous aurez des dates et horaires disponibles choisissez ce qui vous correspond le mieux, et répondez aux questions avant notre appel. C'est très important parce que si je vois que vous ne semblez pas très motivé, je ne prendrais même pas la peine de vous appeler, ce serait une perte de temps pour tous les deux.
1.1.94. bloquer les objections en amonts de l'entretien vente
1.1.95. La résistence à l'achat sera baissé au moment final
1.1.96. on va lever l'objection
1.1.97. On va offrir de la résoudre
1.1.98. on demande s'il trouve que cela répond à la question
1.1.99. Je vous rappelle que si vous n'avez toujours pas réservé votre session stratégique ensemble dans mon agenda, faites le maintenant pour que nous puissions avancer ensemble sur le sujet.
1.1.100. expliquer comment on travaille avec nos clients
1.1.101. Je vous rappelle que si vous n'avez toujours pas réservé votre session stratégique ensemble dans mon agenda, faites le maintenant pour que nous puissions avancer ensemble sur le sujet.
1.1.102. Cela arrive que des personnes me disent ...