OPORTUNIDADE COMERCIAL PARANA

1. ESTRUTURA

1.1. Gestor : Selestino Junior

1.2. Supervisor: Fábio Ribeiro

1.3. Vendedores/representantes

2. CRONOGRAMA

2.1. INICIO DO PROJETO

2.1.1. Plano de ação com objetivo principal de crescimento nas regiões inativas, e ativas, capacitação de pessoal nas atividades comerciais , estratégicas e técnicas.

2.1.2. Pontos de ação: Clientes inativos, clientes inéditos e desenvolver regiões competitivas por seguimento.

2.2. Fase 1

2.2.1. Identificar o prefil e potencial da carteira de clientes.

2.2.2. Desenvolver negócios/clientes específicos por seguimento ou por necessidade .

2.2.3. Ajustar ou definir ações e estratégias comerciais e de marketing.

2.3. Fase 2

2.3.1. Identificar perfil de cada vendedor ou representante por região e ajustar se necessário.

2.3.2. Estabelecer cotas mensais e metas anuais conforme perfis clientes/vendedor/região.

2.3.3. Acompanhar e incentivar o cumprimento das cotas e metas estabelecidas.

2.4. Fase 3

2.4.1. Desenvolver mídias sociais, como canal informativo com conteúdo técnico e institucional, ex: canal do youtube.

2.4.2. Aplicar novos canais de e ferramentas de apoio.

2.4.3. Estabilizar força de vendas.

3. VARIÁVEIS

3.1. Custos

3.1.1. Pessoal, equipe de vendas.

3.1.2. Materiais promocionais ou ferramentas.

3.1.3. Deslocamentos: viajens ou visistas em campo.

3.2. Data inicio/Data Final

4. VISÃO GERAL

4.1. Motivação

4.1.1. Reconhecimento do esforço individual, por metas ou performance .

4.1.2. Premiações anuais por metas individuais e por equipe ou região.

4.2. Metas

4.2.1. Desenvolver clientes potênciais por segmento de atuação ex: revenda, frotas, industrias...

4.2.2. Acompanhar, implementar ações e campanhas de insentivo de faturamento. Ex: promoções, campanhas por marca e etc.

4.2.3. Implementar o my maps na rotina periódica de trabalho, para visualização da região e rotas de clientes.

4.3. Satisfação:

4.3.1. Acompanhar nível de satisfação do colaborador de vendas, mediante a performance e postura apresentada.

4.3.2. Acompanhar nível de satisfação do cliente , quanto ao atendimento disponibilizado.