La Distribución Comercial

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La Distribución Comercial por Mind Map: La Distribución Comercial

1. Separación Física: Existe en lugares de producción y de consumo.

2. Separación en el Tiempo:Ocurre por la concentración en la distribución

3. Características

3.1. Coste de Distribución:Tienen una gran influencia en el precio final del producto.

3.2. Variable Estructural: Decisiones afectan a la empresa por largo tiempo

3.3. Utilización de intermediarios o terceras personas independientes del fabricante , supone riesgos en el control el canal.

4. Funciones y Flujos

4.1. Función de Transporte ,Función de almacenamiento y conservación del producto,Función de Servicios, Función de Financiación

4.2. Flujos físico, Flujo de Propiedad, Flujo informativo y Flujo Financiero.

5. Tipos de Canal según Longitud

5.1. Canal directo ,corto y Largo

6. Decisiones Estratégicas de un fabricante

6.1. Diseño y selección del canal de distribución

6.1.1. Factores de selección de Canales:

6.1.1.1. Necesidades del consumidor, Características del producto , empresa, entorno y distribución.

6.2. Diseño del Canal de Distribución

6.2.1. 1.Decidir canal de distribución más idóneo, 2.Selección de miembros específicos 3.Establecimiento de acuerdos generales o específicos. 4. Evaluación a miembros de canal 5. Re definición de canales y miembros de distribución.

6.3. Comportamiento y Organización del Canal

6.3.1. Empresas presentan conflictos como: Conflicto vertical: Empresas situadas a diferente nivel. Conflicto horizontal: empresas situadas al mismo nivel. Conflicto Multicanal: Fabricante usas varios canales de Distribución.

6.4. Distribución Física

6.4.1. Servicio al cliente, transporte,control de inventarios, recepción de pedidos,almacenamiento , empaquetamiento y red de comunicaciones

7. Tipos de Contratos de Intermediación Comercial

7.1. Contrato de Agencia Comercial: Vinculado con contrato mercantil , empresario da un lugar al agente.

7.2. Contrato de Distribución Comercial: Empresario concede a otro el derecho de vender

7.3. La franquicia: Una empresa da derecho a otra a explotar su marca

7.4. Distribución exclusiva: Obligaciones del consencionario: Comprar bienes en precios fijados, Conseguir un nivel mínimo de ventas, Servicios de atención al cliente,Mantener un stock y Hacer publicidad