Negociación

1. estrategias

1.1. ganar -ganar

1.2. ganar-perder

1.3. `perder-ganar

1.4. perder-perder

2. 6 p's

2.1. persona

2.2. producto

2.3. problema

2.4. proceso

2.5. poder

2.6. pronostico

3. elementos de la negociación

3.1. sujetos

3.2. objeto

3.3. controversia

3.4. acuerdo

4. estrategia de intervención comunicativa que permite establecer acuerdos

5. proceso

5.1. pre-negociación

5.2. negociacion gruesa

5.3. negociación fina

5.4. post negociación

6. tipos de negociación

6.1. acomodativa

6.2. colaborativa

6.3. compromiso

6.4. evitativa

6.5. competitiva