Estrategia de entrada y alianzas estratégicas

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Estrategia de entrada y alianzas estratégicas por Mind Map: Estrategia de entrada y alianzas estratégicas

1. Toda empresa que contemple una expansión extranjera primero debe reflexionar sobre los mercados extranjeros potenciales, cuándo ingresar en ellos y en qué escala. Esta elección debe determinarse por una valoración del crecimiento relativo de largo plazo y el potencial de ganancia. El modo óptimo de entrada varía de situación en situación según estos factores. Por lo tanto, mientras algunas empresas abastecen de mejor manera un mercado determinado mediante la exportación, otras lo hacen mediante una subsidiaria de propiedad absoluta, o al adquirir una empresa establecida. (W.L.Hill, 2011)

1.1. La expansión de China en Latinoamérica continuará en este nuevo año. La presencia del gigante en la región se fortalece con sus marcas ya conocidas, que se harán sentir aún más, aunado al hecho de que vienen en camino nuevos actores para competir por un pedazo de la torta de este pujante mercado. Todo esto hará que los precios de los dispositivos sigan cayendo gracias al bajo costo de la inmensa producción de China y a los subsidios gubernamentales que reciben algunas compañías.(VILLEGAS, 2016)

1.1.1. La Expansión extranjera de Wal-Mart, el minorista más grande del mundo, ha construido éxito con base en la estrategia de ofrece precios bajos todo el tiempo, y en un sistema altamente eficiente de operaciones, logística e información que mantiene el inventario al mínimo y asegura que no haya mercancía de mas o de menos. La compañía da empleo a cerca de 2.1 millones de personas, opera 4200 tiendas en estados unidos y 3600 en el resto del mundo, lo cual le genera ventas d casi 400000 millones de dólares (Monografias Plus)

1.1.2. Sin haberse informado sobre las alternativas existentes, muchas empresas se comprometen plenamente en un nuevo país a través de la inversión extranjera directa en valores con valor intrínseco, los llamados “activos duros” Establecer una filial extranjera es fundamental para algunas empresas, como las de bienes raíces o de fabricación, dada la naturaleza de su negocio

2. Si la empresa internacional ofrece un producto que no ha estado disponible en ese mercado y atiende una necesidad no satisfecha hasta el momento, es probable que el valor de ese producto para los consumidores sea mucho mayor que si sólo ofrece el mismo tipo de producto que los competidores locales y otros participantes extranjeros. El mayor valor se traduce en una capacidad de cobrar mayores precios o de construir un volumen de ventas de manera más rápida. (W.L.Hill, 2011)

2.1. El franquiciamiento es básicamente una forma especializada de licenciamiento en la que el franquiciatario no sólo vende propiedad intangible al franquiciante, sino también insiste en que cumpla una serie de reglas estrictas para dirigir el negocio.

2.1.1. SUBWAY Esta cadena de comida rápida cuenta con más de 37 mil locales ubicados alrededor del mundo, lo cual convierte a este negocio en el de mayor impacto en el ámbito de las franquicias. La inversión inicial `para montar un local oscila los 100 mil dólares. (Gomez, 2015)

2.1.2. McDonald’s.- La empresa líder en comida rápida es la que encabeza el ranking de franquicias y se posiciona como la más exitosa, pues cuenta con sucursales en casi todo el mundo. Incluso en momentos de crisis ha salidos airosa y se ha insertado en nuevos mercados. (Entrepreneur, 2011)

2.2. Una empresa conjunta (joint venture) significa establecer una empresa que sea propiedad colectiva de dos o más empresas independientes. Fuji Xerox, por ejemplo, se estableció como empresa conjunta entre Xerox y Fuji Photo.

2.2.1. Nokia y Siemens En el 2006, la alemana Siemens y la finlandesa Nokia, dos gigantes de la telefonía móvil mundial, anunciaron la formación de una joint venture llamada Nokia Siemens Networks, acogida en Espoo, en Helsinki, Finlandia. La idea surgió gracias a otras uniones de empresas del campo (vea otro ejemplo abajo). El lanzamiento oficial ocurrió en febrero de 2007. Esta empresa es la cuarta más rentable del mundo entre los fabricantes de equipos de telecomunicaciones. (Destino Negocio)

2.3. Subsidiaria comercial: Constituye la siguiente etapa en el proceso de internacionalización una vez consolidadas las exportaciones y exista una cuota de mercado creciente, por lo que ell aumento de las ventas hacen que se puedan cubrir los costes de mantener abierta una sucursal o filial. Con la creación de una subsidiaria comercial se favorecen los factores comerciales, logísticos (proximidad a los clientes y mejora de las comunicaciones) y legales (Que el país donde se establezca la filial favorezca e incentive la inversión extranjera)

2.3.1. Más de 20 empresas subsidiarias de DMG (David Murcia Guzmán) operan en Ecuador. Esto se evidenció en un CD que llegó a la Fiscalía de la ciudad colombiana de Ipiales y donde se explica su funcionamiento.

2.3.2. Entre las subsidiarias que están en el país, según el archivo compilado en el disco, figuran Marpublish, DMG Marketing S.A., DMG Business S.A., DMG Comp Comercializadora S.A. A estas se suman algunas empresas y marcas asociadas como El Gran Trigal (supermercado), Farmasentry (farmacia), Productos Naturales DMG, DMG Construcciones, The Body Channel.

2.3.3. También constan The Humor Channel, Factory Models, DMG Fashion, DMG Diseño y Arquitectura, DMG Constructores, DMG Comercializadora virtual, Hosset Lifestyle, Inmunovida, Studio Pilates, Pabón Castro y Asociados.

3. Decimos que la entrada es temprana cuando una empresa entra en un mercado extranjero antes de que lo hagan otras empresas internacionales, y tardía cuando una empresa entra después de que lo hicieron otras empresas extranjeras. El primero que actúa es la capacidad para apropiarse del mercado, por derecho de prioridad, y capturar la demanda mediante el establecimiento de un fuerte nombre de marca. El participante tardío puede beneficiarse al observar y aprender de los errores de los primeros participantes. (W.L.Hill, 2011)

3.1. El momento de entrada de las empresas en el mercado determina la obtención de ventajas competitivas de forma que se sugiere que son las pioneras las que obtienen mayores ventajas No obstante, estos trabajos suelen presentar limitaciones debido a la falta de análisis de las empresas no supervivientes, al estudio de las ventajas mediante la cuota de mercado y a los sectores maduros, como los productos de consumo duradero, en los que se han analizado esas ventajas

3.2. se ha sugerido que son los entrantes tardíos los que obtienen más ventajas Por tanto, analiza el proceso de entrada y salida del mercado de franquicia mediante un estudio longitudinal y dinámico (1995-2002) en el mercado de franquicia español, incorporando en el estudio las empresas no supervivientes, examinando además las características de estas empresas

4. Otro concepto que una empresa internacional debe considerar al ingresar en un mercado es la escala de entrada. La entrada en gran escala en un mercado extranjero implica recursos significativos. La entrada en un mercado de gran escala significa una entrada rápida. No todas las empresas cuentan con los recursos necesarios para ingresar en gran escala, e incluso algunas grandes empresas prefieren entrar en los mercados extranjeros en pequeña escala y crecer lentamente, junto con su familiarización con el mercado. (W.L.Hill, 2011)

4.1. Son diversas las investigaciones que señalan la relevancia del análisis de las condiciones del mercado para adoptar la decisión sobre el momento de entrada

4.1.1. El Modo de Entrada • Es una decisión estratégica. • Multitud de factores internos y externos que afectan a la decisión. • La empresa puede entrar en mercados internacionales por sí misma o en colaboración con otras.

4.2. Esta forma de entrar a mercados internacionales se lleva a cabo cuando dos empresas, ambas de distintos países, forman una sola en el país de una de ellas, que será donde la exportadora quiere establecerse y diseñar su propia línea de trabajo, ya que, solamente de esta forma se podrá entrar en el país de destino

4.2.1. Para tomar la decisión acerca de la estrategia de entrada a otro país, las empresas deben tener en cuenta factores como: las decisiones de ingreso, las formas de ingreso, la selección del método de entrada y la consideración de las alianzas estratégicas.

4.2.2. Existen diferencias importantes en los patrones de la competencia internacional entre las industrias. En un extremos, la competencia se puede denominar multinacional porque efectúa dentro de un país; la competencia en cada mercado nacional es básicamente independiente de la competencia en otros mercados nacionales.

5. La internacionalización de la empresa puede considerarse como un proceso mediante el cual una compañía desarrolla una parte de sus actividades en otro país diferente al suyo. Puede centrarse en la venta de artículos, producción o compra de suministros, entre otras cosas.

5.1. La exportación tiene dos ventajas. En primer lugar, evita los costos propios del establecimiento de operaciones de fabricación en el país anfitrión. En segundo lugar, la exportación contribuye a que las empresas logren economías de localización basadas en la curva de experiencia

5.2. En un proyecto llave en mano, el contratista accede a entregar cada detalle del proyecto a un cliente extranjero, incluso la capacitación del personal operativo. Al completarse el contrato, el cliente extranjero recibe la “llave” de una planta lista para su funcionamiento total; de aquí el término llave en mano.

5.3. Un acuerdo de licenciamiento ocurre cuando un licenciante concede los derechos de cierta propiedad intangible a otra entidad (el licenciatario) durante un periodo específico; a cambio, el licenciatario otorga una regalía al licenciante. La propiedad intangible incluye patentes, invenciones, fórmulas, procesos, diseños, derechos de autor (copyright) y marcas registradas