ESTIMACIÓN DE OFERTA, COSTOS Y FIJACIÓN DE PRECIOS

1. cantidad de bienes y servicios que los productores están dispuestos a ofrecer a un precio determinado. cantidad de bienes y servicios que los consumidores están dispuestos a comprar a diferentes precios. cantidad de dinero que se cobra a cambio de los beneficios de tener o usar el bien o servicio. (único elemento de la mezcla de MK que produce utilidades).

2. MERCADO

2.1. lugar donde se vende, compra y existe un precio.

3. COSTE

3.1. valor monetario de los bienes y servicios consumidos por la empresa en el desarrollo de su actividad.

3.2. COSTO FIJO. – Aquellos que no varían con el volumen de producción o ventas: alquiler/sueldos de los ejecutivos

3.3. COSTO VARIABLE. – Varían con el nivel o volumen de la producción: insumos/materias primas

3.4. COSTO TOTAL. –es la suma de los costos fijos más los variables: CT = CF + CV

3.5. COSTO FIJO TOTAL (CFT).- la suma total de los costos de todos los insumos fijos asociados con la producción.

3.6. COSTOS VARIABLES TOTALES(CFT).- la suma de todas las cantidades de dinero que la empresa gasta en insumos variables empleados en la producción.

3.7. COSTO FIJO PROMEDIO(CFP).- definido por el cociente entre el costo fijo total y las unidades de producción

3.8. CFP= CFT/Q

3.9. COSTO VARIABLE PROMEDIO.- es el CVT entre el correspondiente numero de unidades producidas.

3.10. CVP= CVT/Q

3.11. COSTO MARGINAL (CM).- es el cambio en el costo total asociado con el cambio en la cantidad de producto por unidad de tiempo.

3.12. CM=∆CT/∆Q

4. PLAZO

4.1. CORTO . - período de tiempo en el cual al menos uno de los factores productivos (usualmente el capital) no puede ser modificado.

4.2. LARGO . - Es el período de tiempo necesario para poder variar la totalidad de los factores implicados en el proceso productivo.

5. FIJACIÓN DE PRECIOS

5.1. VALOR PARA EL CLIENTE.- que tanto valor le dan los consumidores a los beneficios que reciben del producto

5.2. BUEN VALOR.- combinación correcta de calidad y buen servicio a precio justo.

5.3. BAJOS SIEMPRE.- precio bajo constante todos los días, con poco o cero descuento temporal.

5.4. ALTOS-BAJOS.- precios más altos a diario,promociones frecuentes bajándolos de manera temporal en artículos selectos.

5.5. VALOR AGREGADO.- ofrece características y servicios para diferenciar las ofertas de otra compañía, y cobrar precios más elevados.

5.6. BASADA EN COSTO.- establecido por los costos de producción, distribución y venta del producto, más una tarifa de utilidades por el esfuerzo y riesgos.

5.7. DE EQUILIBRIO.- precio en el que los CT igualan a las utilidades totales y no hay ganancia.

5.8. POR UTILIDAD META.- determina el precio con el que saldrá+a a mano u obtendrá las utilidades meta que está buscando.

5.9. BASADA EN LA COMPETENCIA.- establecidos con base en estrategias, costos, precios y ofertas de los competidores.

6. TIPOS DE MERCADO

6.1. DE TRABAJO.- conjunto de la oferta y la demanda de mano de obra DE CAPITALES.- conjunto de las O y la D de capitales que se mueven a través del sistema financiero (dinero empleado en producir). DE DINERO.- conjunto de la O y la D que se mueve a través de los diferentes instrumentos del sistema bancario (dinero para consumo personal). A FUTURO.- transacciones que se concretan en compraventas futuras de bienes (firma de acuerdos). DE DIVISAS.- conjunto de compradores y vendedores de monedas extranjeras en un país. INFORMAL.- formado por el comercio ambulante, puestos callejeros y compradores de los productos y servicios que se expenden en ellos.

7. OFERTA, DEMANDA Y PRECIO

8. FUNCIÓN DE PRODUCCIÓN

8.1. es la relación física entre insumos utilizados por la empresa y sus productos por unidad de tiempo. Q=f (Xa,Xb,Xc,….Xn)

9. DECISIONES

9.1. ESTRATÉGICAS: aquellas que implican un gran volumen de recursos, reversibles a largo plazo y no son consecuencia de problemas o situaciones cotidianas de la empresa.

9.2. TÁCTICAS: gozan de características contrarias a las estratégicas y están muy condicionadas por éstas.

10. CAPACIDAD

10.1. cantidad de producto o servicio que puede ser obtenido en una determinada unidad productiva durante un cierto periodo de tiempo.

11. JUST IN TIME

11.1. (“Justo a Tiempo”); Método de la administración consistente en la provisión (recepción) de insumos de producción o mercaderías al momento de su utilización; su lógica es evitar los costos de depósito y almacenamiento.