LOS TIPOS DE NEGOCIACIÓN

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LOS TIPOS DE NEGOCIACIÓN por Mind Map: LOS TIPOS DE NEGOCIACIÓN

1. Busca la empatía ya que es la clave de la argumentación en este tipo de l negociador. Su principal objetivo es tratar de crear una atmósfera amigable,

2. NEGOCIADOR DETALLISTA:

2.1. Tipo de negociador que le gusta tener primero toda la información antes de actuar, siempre esta anotando todo lo que se le pueda olvidar. Una característica principal es que busca tener un pensamiento lógico.

3. TIPOS DE NEGOCIADORES COMO:

4. TAMBIEN ENCONTRAMOS

5. NEGOCIADOR PERSUASIVO:

6. NEGOCIADOR ESTABLE: Las principales características de este negociador son:

7. Buscar la SEGURIDAD Y PASCIENCIA ya que es alguien que planea con anticipación las cosas antes de estar convencido y tomar desiciones

8. TAMBIEN ENCONTRAMOS

9. NEGOCIADOR ASERTIVO: Busca ser claro y objetivo pues en ciertos minutos tiene que explicar sus ideas y puntos de vista. Este tipo de negociador se presenta en personas convencidas, determinadas.

10. TIPOS DE NEGOCIADORES COMO:

11. Negociación Evitativa: Es aquella que se basa en vitar perder/ perder (ambas partes) sus principales características es que no existe un interés tanto en el resultado como en la relación , En ciertas ocasiones es mejor apelar a una mediación.

12. Negociación de compromiso: Es aquella donde suele haber o existir una conducta asertiva. Existe una difícil colaboración por el hecho de tener un interés muy moderado en los objetivos como en las relaciones.

13. PUEDE SER

14. COMO

15. Negociación Competitiva: Es aquella donde se va a mostrar una actitud agresiva con el fin u objetivo de conseguir mejores condiciones posibles. La persona se presentara como alguien dominnte y amenazante.

16. Negociación Colaborativa: Aquí la conducta es de forma asertiva pues ambas partes tienen que trabajar en conjunto para lograr un buen acuerdo, es un tema de ganar o perder. Existe una actitud de cooperación, no meramente por motivos morales si no lo que se busca es aumentar la eficacia. Nota- Con esto lo que se busca es que ademas de que haya un buen resultado se mantenga una buena relalción.

17. Negociación Inmediata: Es aquella en donde se busca conseguir el acuerdo lo más rápido posible dejando de lado las relaciones personales. Este tipo de negociación se da en una compra- venta.

18. TAMBIÉN EXISTEN

19. LAS CUALES SON

20. Negociación Progresiva: Es aquella en donde la relación o relaciones personales van teniendo mayor importancia ya que esto genera un ambiente de confianza antes de llegar a un grado de negociación mayor y más personal. Un ejemplo de esto se da cuando negocias con algún proveedor.

21. EXISTEN

22. Negociación: Proceso en el que intervienen dos o más partes con el fin de obtener algún beneficio mutuo mediante distintas formas de negociar

23. CARACTERÍSTICAS DE LOS TIPOS DE NEGOCIACIÓN

24. TIPOS DE NEGOCIACIÓN BASADOS EN LAS RELACIONES Y RESULTADO

25. Negociación Acomodativa: Existe una actitud de perder/ ganar, es un tanto una conducta. Este tipo de negociación busca mantener y cuidar una relación en lugar de obtener cualquier resultado. Este tipo de negociación es un grave error si se presenta de forma permanente pues esto demuestra o hace que la gente perciba a una persona débil y fácil de ganar, y esto es un claro ejemplo de una persona que se caracteriza por ser alguien sumisa.

26. Negociación Situacional: El estilo se tiene que adaptar dependiendo de las circunstancias en las que se encuentre uno.

27. BIBLIOGRAFÍA- Galaz, M. M. F., Loving, R. D., Aragón, S. R., & Cervera, A. L. C. (2005). Poder y negociación del conflicto en diferentes tipos de matrimonio. Enseñanza e investigación en Psicología, 10(2), 337-353. -Bartak, P. J. (2009). La negociación efectiva. El Cid Editor.-Parra, J. B., Santiago, E., Murillo, M., & Atonal, C. (2010). Estrategia para negociaciones exitosas. e-Gnosis, 8.

28. A#14LAHC

29. NOMBRE: LUIS ALBERTO HERN´NDEZ CASILLAS

30. ¿ QUE ES ?