Estilos de Negociacion

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Estilos de Negociacion por Mind Map: Estilos de Negociacion

1. Competitivo(Ganar-Perder)

1.1. Buscan

1.1.1. Cumplir su objetivo sin importar la relación con la otra parte. Este estilo de negociación es muy eficiente cuando se busca una negociación rápida y efectiva

2. Colaborativo(Ganar-Ganar)

2.1. Reconocen que ambas partes deben ganar, por lo que buscan llegar a resultados en las que salgan beneficiados todos, sin embargo, demanda mas tiempo.

3. Acomodativo(Perder-Ganar)

3.1. Busca

3.1.1. Crear una relación con la otra parte, cediendo a sus peticiones para obtener los beneficios a largo plazo

4. Evitativo(Perder-Perder)

4.1. Son difíciles de identificar, el tiempo invertido en esta negociación es muy extenso, pues ninguna de las partes aporta algo a la negociación

5. Distributivo

5.1. Establecen

5.1.1. Negociacion rapida y justa, por lo que este estilo es el mas eficiente y eficaz en cualquier negociacion