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EL ARTE DE CAUTIVAR por Mind Map: EL ARTE DE CAUTIVAR

1. ¿PUEDO CAMBIAR?

2. ¿QUE QUIERE ESTA PERSONA?

3. HOSTILIDAD

3.1. CORTESÍA Y AFINIDAD

4. COMO PREPARARSE " UNA CAUSA ES ENCANTADORA SI ES"

4.1. PROFUNDA

4.2. INTELIGENTE

4.3. COMPLETA

4.4. FACILITADORA

4.5. ELEGANTE

5. LLENAR AL CLIENTE DE GRAN SATISFACCIÓN

6. COMO GANARNOS SU CONFIANZA

6.1. CONFIAR EN LOS DEMAS

6.1.1. ¿VALE LA PENA EL CAMBIO?

6.2. INSPIRAR CONFIANZA

6.2.1. SER UN MENSCH

6.2.2. REVELAR NUESTROS INTERESES

6.2.3. DAR POR MOTIVOS INTRINSECOS

6.2.4. GANAR EN CONOCIMIENTO Y COMPETENCIA

6.2.5. PRESENTARNOS

6.2.6. HACER UN PASTEL MAS GRANDE

6.2.7. POSICIONARNOS

7. HACER DURAR LA CAUTIVACIÓN

7.1. ETAPAS PARA INTERIORIZAR VALORES

7.1.1. CONFORMIDAD

7.1.2. IDENTIFICACIÓN

7.1.3. INTERIORIZACIÓN

8. COMO PLANTEAR EL LANZAMIENTO

8.1. COMO CREAR UNA HISTORIA QUE HAGA JUSTICIA A NUESTRA CAUSA

8.1.1. GRANDES ASPIRACIONES

8.1.2. DAVID CONTRA GOLIAT

8.1.3. PERFILES DE LA VALENTÍA

8.1.4. HISTORIAS PERSONALES

8.2. INVOLUCRAR A LA GENTE

8.3. ANIMAR A PROBARLO

9. TRANSFORMAR SITUACIONES

10. TRANSFORMAR RELACIONES HUMANAS

11. COMO GUSTAR AL CLIENTE

11.1. VESTIRSE PARA EL EMPATE

11.2. PERFECCIONAR EL SALUDO

11.3. USAR LAS PALABRAS ADECUADAS

11.4. ACEPTAR A LOS DEMAS

11.5. NO IMPONER NUESTROS VALORES

11.6. NO IMPONER NUESTROS VALORES

11.6.1. LA MAGIA DE UNA SONRRISA

12. COMO HACER QUE LA CAUSA SEA FACIL DE DIGERIR Y SEGUIR

12.1. USAR SERIES TRIMEMBRES

12.2. UTILIZAR METAFORAS

12.3. UTILIZAR SILIMILES

12.4. MANTENER LA BREVEDAD

12.5. SER POSITIVOS

12.6. MOSTRARSE RESPETUOSOS

13. CONCEJOS PRÁCTICOS

13.1. COMO USAR LA TECNOLOGÍA DE EMPUJE

13.1.1. INVOLUCRARSE RÁPIDO

13.1.2. ATRAER A MUCHOS

13.1.3. INVOLUCRARSE A MENUDO

13.1.4. USAR MEDIOS VARIADOS

13.1.5. APORTAR VALOR

13.1.6. RECONOCER

13.1.7. OFRECER EL VENEFICIO DE LA DUDA

13.1.8. ACEPTAR LA DIVERSIDAD

13.1.9. NO ACEPTAR CUALQUIER TONTERÍA

13.1.10. LIMITAR LA PROMOCIÓN

13.1.11. DESVELAR NUESTROS CONFLICTOS

13.2. COMO USAR LA TECNOLOGÍA DE ARRASTRE "PAGINAS WEG Y BLOGS"

13.2.1. OFRECER UN CONTENIDO DE CALIDAD

13.2.2. REFRESCAR EL CONTENIDO A MENUDO

13.2.3. PASAR DE NUESTRA ILUMINACIÓN

13.2.4. HACERLA RAPIDA

13.2.5. SALPICARLA DE IMÁGENES Y GRÁFICAS

13.2.6. OFRECER UNA PAGINA DE PREGUNTAS MAS FRECUENTES

13.2.7. DISEÑAR UNA PAGINA TIPO "SOBRE NOSOTROS"

13.2.8. AYUDAR A NAVEGAR AL VISITANTE

13.2.9. PRESENTAR AL EQUIPO

13.2.10. OPTIMIZAR LAS VISITAR DESDE VARIOS DISPOSITIVOS

13.2.11. OFRECER MÉTODOS MÚLTIPLES DE ACCESO

14. COMO VENCER LA RESISTENCIA

14.1. FUENTES AVITUALES DE RESISTENCIA

14.1.1. INERCIA

14.1.2. VACILACIÓN A LA HORA DE REDUCIR OPCIONES

14.1.3. MIEDO A EQUIVOCARSE

14.1.4. FALTA DE MODELOS QUE SEGUIR

14.1.5. NUESTRA CAUSA APESTA

14.2. OFRECER UNA PRUEBA SOCIAL

14.3. CREAR LA PERCEPCIÓN DE OMNIPRESENCIA

14.4. CREAR LA PERCEPCIÓN DE ESCASEZ

14.5. FORMAS PARA BUSCAR EL ACUERDO

14.5.1. EN EL TERRENO PERSONAL

14.5.2. EN EL TERRENO PROFESIONAL

14.5.3. ARMONIZAR LAS OBJECIONES

14.5.4. PREGUNTAR " ¿QUE PASA SI......?"

14.5.5. MOVER LA VENTANA