UNIDAD 4

1. Madurez: la demanda cae y crece constantemente

2. Descripción de precios: fijar el precio más alto que estén dispuestos a pagar

3. Madurez: la demanda cae y crece constantemente

4. Bonificaciones: promoción a la venta de productos y servicios

5. 4.1: Evolución de la mercadotecnia

5.1. Mkt 1.0: tiene como base el producto

5.2. Mkt 2.0: tiene como base el consumidor

5.3. Mkt 2.0: tiene como base el consumidor

5.4. Mkt 3.0: se basa en los valores de la sociedad

5.5. Mkt 4.0: genera confianza y credibilidad con el cliente

6. 4.2: El producto

6.1. Productos de consumo: los que el cliente compra de acuerdo a sus necesidades

6.2. Duraderos, no duraderos, de conveniencia, de elección, especiales, no buscados.

6.3. Productos industriales: bienes o servicios utilizados en la producción de otros

6.4. Productos interrogación: baja participación en el mercado

6.5. Productos estrella: alta participación en el mercado

6.6. Productos vaca: la mercancía sostiene participación líder

6.7. Productos perro: el mercado ya no crece

7. 4.2.2: Ciclo de vida del producto

7.1. Introducción o desarrollo: las ventas son bajas y avanzan lentamente

7.2. Crecimiento: la demanda por el producto se presenta

7.3. Declinación: pierde atractivo

8. 4.3: El precio

8.1. Estrategia de penetracion de Mercado: precio más bajo que la competencia

9. 4.3.1: Submezcla

9.1. Precios de lista: costo antes que el descuento sea deducido

9.2. Descuentos: vender productos a precios bajos en gran volumen

9.2.1. Bonificaciones: promoción a la venta de productos y servicios

9.3. Periodo de pago: fechas en las que se pagan los cupones

9.4. Periodo de pago: fechas en las que se pagan los cupones

9.5. Condiciones de pago: términos acordados entre vendedores y compradores

10. 4.4: La plaza

10.1. Medios de distribución o canales por los cuales el cliente podrá tener acceso a los productos

10.2. Canales: circuito a través del cual se ponen a disposición los productos. Hay canales directos e indirectos

10.3. Cobertura: distribución física en el mercado

10.4. Surtido: variedad de artículos presentes

10.5. Ubicación: atractivo, visible y accesible

10.6. Ubicación: atractivo, visible y accesible

10.7. Inventario: tiempos y costos del reposicionamiento de la mercadería

10.8. Transporte: llevar al lugar la mercancía

10.9. Logística: sistema de monitoreo, verificación y corrección de las demás variables

11. 4.5: La promoción

11.1. Se promueven ventas, reconocimiento de marca y lanzamiento dentro de un Mercado en el que se busca competir

12. 4.5.1: Submezcla

12.1. Publicidad: promoción de ideas, bienes o servicios

12.2. Promoción de ventas: estímulos en la afluencia del público

12.3. Eventos y experiencias: estar en contacto y experimentar con el producto

12.4. Venta personal: interacción directa y personal

12.5. Marketing directo: mayor adaptabilidad del producto o servicio

12.6. Relaciones públicas: son importantes para la imagen de la empresa