FORMAS DE NEGOCIACION EN COLOMBIA

1. Menor Información de la otra parte.

1.1. Distancia que caracteriza una negociación internacional.

1.1.1. Difícil obtener información de la otra parte.

1.1.1.1. Historial de la empresa, volumen del negocio, reputación de la empresa en el mercado, Estructura.

2. Marcos legales Diferentes

2.1. Normativas fiscales

2.1.1. Mercantiles, Laborales, Técnicas diferentes de cada País.

3. UNA NEGOCIACIÓN SURGE DE LA DISCUSIÓN ENTRE DOS PERSONAS.

3.1. INTERESES ECONÓMICOS

4. NEGOCIOS INTERNACIONALES

4.1. PONER EN JUEGO UN GRAN FLUJO DE CAPITAL Y ECONOMÍA.

5. Mayor Incertidumbre

5.1. Circunstancias Sociales, Políticas de ambos países.

5.1.1. Cambios repentinos.

5.1.1.1. Vías de desarrollo, Riesgos Comerciales, Pagos de Inversión.

6. Desequilibrio entre las partes.

6.1. Para el caso colombiano.

6.1.1. Relación dispar empresas nacionales Grandes y pequeñas.

6.1.1.1. Economías sólidas.

7. Prácticas comerciales y Culturales.

7.1. Formas de negociar.

7.1.1. Se pueden dar con otros países.

8. Regateo.

8.1. Dejan para el último momento hacer la negociación. Se toman tiempo para hacer acercamiento del uno al otro. Evalúan las capacidades del uno al otro. Realizan peticiones altas para después hacer el regateo.

8.2. Información sesgado, incluso engañan al otro. Poco interés en las primeras ofertas.

8.3. El manejo de tiempo es Extensivo. Los acuerdos se celebran reuniones sociales. Ante las dificultades posteriores no se asumen faltas personales