1. Definición
1.1. Se define como negociación al proceso de concertación o ideas entre dos o más personas o partes con el fin de buscar o construir o afianzar unas relaciones que favorezcan a quienes intervienen.
2. Estilos de los Colombianos al momento de negociar,
2.1. La primera oferta
2.1.1. Los colombianos se caracterizan por el regateo, por pedir rebaja de entrada, así no se les pida mucho.
2.2. Buena relación en los negocios
2.2.1. El Colombiano basa sus negocios en la relación de amistad o confianza.
2.3. Improvisa
2.3.1. La mayoría de los colombianos toman ventaja de las oportunidades que se les presentan al instante, por eso no tienen planes estructurados de negociación sino que desarrollan su estrategia en el momento.
2.3.1.1. Para el Colombiano en los negocios siempre hay algo que perder, por eso espera a que sea el otro quien tome las decisiones para él actuar.
2.4. Le pone sentimentalismo al producto o negocio
2.4.1. A pesar de que el Colombiano es vivo en sus negocios también le pone mucho sentimentalismo, volviéndose más flexibles.
2.5. Riesgo de perder algo
2.6. Se gana o se gana
2.6.1. Todo Colombiano que se respete se la juega toda en los negocios por eso parte de que se gana o se gana algo siempre.
2.7. Son negociadores tradicionales
2.7.1. Se tornan reacios en las decisiones y firmes en su posición con el fin de que la contraparte haga una mejor oferta.