Poder de negociación con los clientes

1. Si existen muchos proveedores los clientes aumentarán la capacidad de nogociación porque pueden cambiar de proveedor

2. De ellos depende la oferta y demanda

3. Menor sea el número de productos mejores precios podrán obtener los clientes

4. Clientes pueden exigir sobre sus materias (calidad, plazos de entrega, etc)

5. Clientes se organizan para fijar un precio que ellos puedan pagar