1.1. sexo sentidos pautas de crianza experiencias aprendidas
2. Perfil promotor
2.1. Le gusta llamar la atención Toma decisiones con base en sus emociones. Le gusta el contacto con las personas. Creativos Desordenados. ¿Quién?
3. Perfil soporte
3.1. Abierto sentimentalmente. Valor de la amistad. Consentidos. Sabes escuchar Solidarios Cede sus intereses para GANAR. ¿Por qué?
4. Perfil controlador
4.1. Frialdad en relaciones sociales. Se basan en la razón. Dejan de lado sus emociones. Pragmáticos. Se aferran a sus metas. Organizados. Eficientes. Responsables. ¿Qué?
5. Perfil análitico
5.1. Conocimiento. Se basan en la experiencia. Analizan. Orden extremo. ¿Cómo?
6. Etapas de una negociación
6.1. Prospectar intuitivamente.
6.2. Atención o interés
6.3. Presentar
6.4. Convencimiento.
7. Tipos de poder
8. Poder sanción
9. Poder de premiar
10. Poder de experto
11. Poder carismático
12. Poder afectivo
13. Poder información
14. Poder relación
15. Poder normativo
16. Perfiles iguales son buenas parejas para trabajar.
