Negociación, arte contemporaneo

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Negociación, arte contemporaneo por Mind Map: Negociación, arte contemporaneo

1. carácteristicas

1.1. sexo sentidos pautas de crianza experiencias aprendidas

2. Perfil promotor

2.1. Le gusta llamar la atención Toma decisiones con base en sus emociones. Le gusta el contacto con las personas. Creativos Desordenados. ¿Quién?

3. Perfil soporte

3.1. Abierto sentimentalmente. Valor de la amistad. Consentidos. Sabes escuchar Solidarios Cede sus intereses para GANAR. ¿Por qué?

4. Perfil controlador

4.1. Frialdad en relaciones sociales. Se basan en la razón. Dejan de lado sus emociones. Pragmáticos. Se aferran a sus metas. Organizados. Eficientes. Responsables. ¿Qué?

5. Perfil análitico

5.1. Conocimiento. Se basan en la experiencia. Analizan. Orden extremo. ¿Cómo?

6. Perfiles iguales son buenas parejas para trabajar.

7. Perfiles

8. Perfil negociador

8.1. Negociador latinoamericano

8.2. Negociador anglosajón.

8.3. Negociador francés

8.4. Negociador japonés

8.5. Negociador medio oriente

9. Etapas de una negociación

9.1. Prospectar intuitivamente.

9.2. Atención o interés

9.3. Presentar

9.4. Convencimiento.

10. Tipos de poder

11. Poder sanción

12. Poder de premiar

13. Poder de experto

14. Poder carismático

15. Poder afectivo

16. Poder información

17. Poder relación

18. Poder normativo

19. Identificar conflictos

20. BATNA

20.1. The Best Alternative but no Business

21. CERRAR

22. SEGUIMIENTO