1. Gatilhos Mentais
1.1. Reciprocidade
1.1.1. Inbound Marketing
1.2. Compromisso e coerência
1.3. Prova Social
1.4. Afinidade
1.5. Fraqueza do vendedor
1.5.1. Frágil, Fraco
1.5.2. Nível = ou < Persona
1.6. Repetição
1.6.1. 4 níveis da aprendizagem
1.6.2. Redundância
1.7. Adulação
1.8. Antecipação
1.8.1. Muito poderoso
1.8.1.1. Retenção da atenção
1.8.1.1.1. Mais tempo
1.8.1.1.2. Quanto mais tempo você estiver na mente do seu consumir, mais as pessoas vão se sentir familiares a você e com isso vão confiar mais e comprar mais de você
1.8.1.2. Ligado a curiosidade
1.8.1.3. A arte de ficar a maior quantidade de tempo possível na mente da pessoa para que ela não se esqueça de você e é a arte de fazer as pessoas prestarem atenção você
1.8.2. Novelas/ Trailers
1.8.2.1. Antecipa
1.8.2.2. Abri loop na mente
1.8.3. Fala o que você vai falar
1.8.4. Abrir loop
1.8.4.1. Falar o que vai falar, mas não fala
1.8.4.2. Atencipa as vantagens, como vai ser bom
1.8.4.3. Muda de assunto
1.8.4.4. Abri outro loop
1.8.4.5. Fecha loop anterior
1.8.4.6. Abre > preenche > Fecha > abre
1.8.4.7. 2 a 5 minutos
1.9. Ceticismo
1.9.1. Técnica do eu já fui como você
1.9.1.1. Eu também já pensei assim
1.9.2. Também não acreditava
1.9.3. Cria um outro mundo e nesse mundo isso é possível
1.9.4. Está certa dentro da realidade dela
1.9.5. Eu também achei muito estranho, mas eu fui pesquisar, e nas minhas pesquisa eu encontrei
1.10. Citação
1.10.1. "O homem toma como os limites do mundo o seu próprio campo de visão" ~ Shoperrien
1.10.2. "Se enxerguei mais longe foi porque me apoiei em ombros de gigantes." Newton
1.10.3. Apoiar argumentação em uma citação
1.10.4. Apoiar-se em ombros de gigantes
1.10.5. Trazer autoridade
1.10.6. Frases geniais
1.11. Coincidência
1.11.1. Dar muito certo
1.11.1.1. Metafísica
1.11.1.2. Mulheres
1.11.1.2.1. 25 a 40 anos
1.11.1.3. Nada por acaso
1.11.1.4. Sinal/ destino
1.11.2. Acontecimento
1.11.2.1. Por um acaso
1.11.3. Depende do público
1.11.4. Jornada da descoberta do pote de ouro de onde você não esperava que ele apareceria
1.11.5. Use o que já está na mente dela
1.11.5.1. Ditados
1.12. Fraqueza do produto
1.12.1. Não existem coisas perfeita
1.12.1.1. Que cobre tudo TUDO
1.12.2. Não contempla tão área
1.12.3. Exemplos
1.12.3.1. Tem e não tem
1.12.3.2. Para quem é e para quem não é
1.12.3.3. O que é e o que não
1.12.4. Experimento
1.12.4.1. Só falava bem
1.12.4.1.1. Só maravilhas
1.12.4.1.2. Ótimo/ incrível
1.12.4.2. Só falava muito mal
1.12.4.2.1. Críticas pesadas
1.12.4.3. Fala bem, mas apontava algumas falhas
1.12.4.4. Mais credibilidade
1.12.4.4.1. A base de TUDO é credibilidade
1.13. Garantia
1.13.1. Poderosíssimo
1.13.1.1. Tem que usar muitas e muitas vezes
2. Escassez/ Urgência
3. Persona
3.1. Dados Demográfico
3.1.1. Qual a idade, sexo e localização, estado civil, profissão de 60% a 80% do mercado-alvo?
3.2. Histórias
3.2.1. O que a persona vê?
3.2.1.1. Responda as perguntas que tem relação com o seu negócio. Aqui você verá com os olhos da persona.
3.2.1.2. Como é o ambiente que a cerca?
3.2.1.3. Quem e como são os amigos dela?
3.2.1.4. Como é o lugar em que ela mora?
3.2.1.5. Como é o trabalho dela?
3.2.1.6. O que ela vê no espelho quando acorda e quando acaba de se vestir?
3.2.1.7. O que ela vê que a deixa triste?
3.2.1.8. O que ela vê que a deixa feliz?
3.2.2. O que a persona ouve?
3.2.2.1. Aqui você escutará com os ouvidos da sua persona.
3.2.2.2. O que seus amigos dizem?
3.2.2.3. O que seus pais dizem?
3.2.2.4. O que seu conjuge diz?
3.2.2.5. O que seus filhos dizem?
3.2.2.6. Quais as personalidades que ela escuta?
3.2.2.7. Quais os canais de mídia que ela escuta?
3.2.2.8. Que tipo de música ela escuta?
3.2.2.9. Novo Tópico
3.2.2.10. O que ela ouve das outras pessoas que a irrita?
3.2.2.11. O que ela ouve que a deixa feliz?
3.2.2.12. Novo Tópico
3.2.3. O que ela fala?
3.2.3.1. Aqui você falará com a boca da sua persona. Preste atenção na diferença entre o que ela fala e o que ela pensa.
3.2.3.2. O que ela fala que é (mas ainda não chegou lá?
3.2.3.3. Quais as mentiras que ela conta?
3.2.3.4. Quais as vantagens que ela conta?
3.2.3.5. O que ela fala quando percebe a dor?
3.2.3.6. O que ela fala para os pais, filhos e conjuge?
3.2.3.7. O que ela fala para os amigos?
3.2.3.8. Qual o seu comportamente quando está com outras pessoas?
3.2.3.9. Qual o seu comportamento quando está sozinha?
3.2.3.10. O que ela fofoca com as outras pessoas?
3.2.4. Quais são os sonhos mais secretos?
3.2.4.1. O que ela não conta para ninguém, mas deseja?
3.2.4.2. Quais são suas aspirações?
3.2.4.3. Ela gostaria de ser mais expansiva, mais admirada, mais famosa, mais segura de si, mais controlada emocionalmente? (por enquanto, concentre-se nas aspirações emocionais, não materiais)
3.2.4.4. Ela gostaria de ser mais rica, ter um carro melhor, ter uma casa melhor localizada? (aqui você se concentrará nas aspirações materiais)
3.2.5. Quais as suas frustrações?
3.2.5.1. O que a persona gostaria de ter sido, mas não conseguiu (pintor, músico, engenheiro, médico, alguém mais livre, solteiro)?
3.2.5.2. O que a persona não conseguiu se conformar ao longo de toda sua vida?
3.2.5.3. Do que ela se arrepende de ter feito e/ou de não ter feito?
3.2.5.4. Novo Tópico
3.2.6. O que é "ter sucesso" (com relação ao negócio em que você está) para ela?
3.2.6.1. Como ela mede o sucesso (se olhando no espelho e gostando do que vê, Pesando-se na balança, olhando para a pintura que fez e gostando, pintando um quadro, recebendo seu primeiro real de uma venda online)?
3.2.7. Qual o quadro mental da dor?
3.2.7.1. Novo Tópico
3.2.7.2. Novo Tópico
3.2.8. Qual o quadro mental do prazer?
3.2.9. Qual o quadro mental da dor no futuro, caso ela não resolva o problema?
3.2.10. O que a persona dá de desculpas do motivo pelo qual não alcança o resultado que desejado?
3.2.11. Há alguma crença arraigada que faça as pessoas não comprarem o seu produto (ou comprarem o do concorrente)?
3.2.11.1. Há fundamento?
3.2.11.2. Há boatos contrários que possam ganhar força?
3.2.11.3. Há alguma fofoca ("eu ouvi dizer que o [produto] é [algo ruim])?
3.2.11.4. Há alguma crença de que é perigoso, faz mal à saúde, é pirâmide, prejudica outras pessoas, é mal visto ou algo que prejudique a persona em algum aspecto da vida dela?
3.2.12. O que a sua persona valoriza?
3.2.12.1. Tradição, rapidez, superação, currículo, resultados, experiência, autoridade, garantias etc.
3.2.13. Quais o desejos humanos relacionados a persona?
3.2.13.1. Desejos Humanos
3.2.13.1.1. .
3.2.13.1.2. .
3.2.13.1.3. .
4. Fraqueza do Vendedor (Humildade/ Timidez)
5. Desejos Humanos
5.1. .
5.1.1. Sobrevivência
5.1.2. Aproveitar a Vida
5.1.3. Entender a Vida
5.1.4. Comidas e Bebidas
5.1.5. Liberdade
5.1.5.1. Dor
5.1.5.2. Medo
5.1.5.3. Perigo
5.1.6. Companhia Sexual
5.1.7. Viver em Condições Confortáveis
5.1.8. Poder
5.1.8.1. Se Sentir Vencedor
5.1.8.2. Superior
5.1.8.3. Estar Com Vencedores
5.1.9. Aprovação Social
5.1.10. Cuidar e Proteger Seus Entes e Amigos Queridos
5.2. .
5.2.1. Poder
5.2.2. Independência
5.2.3. Curiosidade
5.2.4. Aceitação
5.2.5. Ordem
5.2.6. Segurança
5.2.7. Honra
5.2.8. Idealismo
5.2.9. Contato Social
5.2.10. Família
5.2.11. Status
5.2.12. Vingança
5.2.13. Romance
5.2.14. Comer
5.2.15. Boa Aparência
5.2.16. Tranquilidade
5.2.17. Estar Saudável
5.3. .
5.3.1. Estar Sempre Informado
5.3.2. Curiosidade
5.3.3. Estar Limpo e Asseado
5.3.4. Eficiência
5.3.5. Conveniência
5.3.6. Se Sentir Bem
5.3.7. Aproveitar Barganhas
5.3.8. Economizar
6. Exclusividade
7. Curiosidade
7.1. Você também pode ter o resultado de 1 ano de [exercícios] em apenas [8 semanas]
7.2. Os 5 maiores motivos que acabam [com qualquer negócio em menos de um ano]. O 3° é perigoso, CUIDADO!
8. Autoridade
9. Prova Social
10. Cientificidade
11. Aceitação Social
12. Segurança
13. Reciprocidade
14. Nicho e Sub Nicho
14.1. Roupas
14.1.1. Moda/ Praia
14.1.1.1. Confecção
14.1.1.1.1. Biquíni p/ Empresas
14.1.1.1.2. Biquíni p/ Mulheres
14.1.1.1.3. Roupas p/ Criança
14.1.1.1.4. Cuecas p/ Homens