Britt Espresso Horeca

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Britt Espresso Horeca por Mind Map: Britt Espresso Horeca

1. Siembra y Ventas

1.1. Clientes Nuevos

1.1.1. 3 Ejecutivos de Aperturas

1.1.1.1. Cuota de Instalación por Ejecutivo: 20

1.1.1.2. Giras Fuera GAM 2 veces por Mes

1.1.1.3. Nurturing Campaigns

1.1.1.3.1. Facebook

1.1.1.3.2. Mailings

1.1.1.3.3. "Welcome Aboard Email"

1.1.2. Documentación Hubspot

1.1.2.1. Pipeline de Ventas

1.1.2.2. Seguimiento Semanal de Avance

1.1.2.3. Actividades de Seguimiento

1.1.3. Sales Deck

1.1.3.1. Demostración de Plataforma

1.1.3.2. PDF Plataforma

1.1.3.3. Costos de Producto

1.1.3.4. Factibilidad a nivel de cliente

1.1.3.5. APP Britt Espresso

1.2. Mantenimiento Clientes Actuales

1.2.1. 3 Ejecutivos de Cartera

1.2.1.1. Platino Pro

1.2.1.1.1. Manual de visita

1.2.1.1.2. Plan de Rescate de Volumen

1.2.1.1.3. Triple AAA

1.2.1.2. Habitaciones

1.2.1.2.1. Validar existencias de Tazas (cada 4 meses)

1.2.1.2.2. Validar funcionamiento de Equipos (cada 4 meses)

1.2.2. Rutas

1.2.2.1. Revisión e incorporación mensual de nuevos clientes

1.2.3. Reporteo Mensual

1.2.3.1. Platino Pro

1.2.3.1.1. Capsulas por día por Máquina

1.2.3.1.2. Platino Pro SIN compras

1.2.3.1.3. NUEVAS Instalaciones SIN compra o compra menor a politica

1.2.3.1.4. "Sell out" Platino Pro en hoteles o clientes combinados

1.2.3.2. Habitaciones

1.2.3.2.1. Consumo por Máquina por mes

1.2.4. Britt Espresso News

1.2.4.1. Recetas

1.2.4.2. Innovaciónes

1.2.4.3. Consejos

1.2.4.4. Materiales de Apoyo

1.2.4.5. Noticias

1.3. Distribuidores

1.3.1. JMF

1.3.1.1. Reunión Mensual de Seguimiento

1.3.1.2. Analisis de Sell Out

1.3.1.2.1. Platino Pro - Capsulas por Máquina por día

1.3.1.2.2. Habitaciones - Capuslas mensuales por Máquina

1.3.1.3. Capacitación Equipos de Ventas

1.3.1.3.1. 2 Visitas a Instalaciones de Britt

1.3.1.3.2. Barista estará 1 semana al mes en JMF para instalaciones y capacitaciones varias

1.3.1.4. Solicitudes en Google Doc con revisiones quincenales

1.3.1.4.1. Equipo

1.3.1.4.2. Capacitación

1.3.1.4.3. Control de Activos

2. Capacitación

2.1. Cliente Interno

2.1.1. Lunes 7:30am - Alexander Elizondo

2.2. Cliente Externo

2.2.1. Capacitación de Bebidas

2.2.2. Capacitación de Ventas

2.2.3. Barista WEB

2.2.3.1. Videos de capacitación Platino Pro

2.2.3.2. Webinar Quincenal para dudas

3. Equipos

3.1. Servicio Técnico

3.1.1. Planeación Nuevos Equipos

3.1.2. Planeación de restauración de Equipos

3.1.3. Reporte Mensual de incidencias

3.2. Compras

3.2.1. Stock Equipos

3.2.1.1. Maestro

3.2.1.2. Kubos

3.2.1.3. Platino Pro PLUS

3.2.2. Tazas

3.2.2.1. Planning Anual de demanda

3.2.3. Kit

3.2.3.1. Planning Anual de demanda

4. Innovación

4.1. Plan Anual de Innovación Britt Espress

4.1.1. Capsula

4.1.1.1. Capsula Compostable

4.1.1.2. Capsula Americano

4.1.1.3. Temporada

4.1.1.4. Origen

4.1.1.5. Clientes Especiales

4.1.2. Complementos

4.1.2.1. Chocolate Britt Espresso

5. Mercadeo

5.1. Brand

5.1.1. Segmentacion Imagen AAA

5.1.1.1. Taylor Made

5.1.1.1.1. 70% CC Mercadeo Comenrcial Britt Espresso

5.1.1.1.2. 30% CC Britt Espresso Horeca

5.2. Trade

5.2.1. Segmentacion Volumen

5.2.1.1. AAA

5.2.1.1.1. Taylor Made

5.2.1.1.2. ROI

5.2.1.2. AA

5.2.1.2.1. Generico

5.2.1.3. A

5.2.1.3.1. Generico

5.2.1.3.2. Plan Rescate