FUERZA DE VENTAS

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FUERZA DE VENTAS por Mind Map: FUERZA DE VENTAS

1. • Clasificación de la fuerza de ventas • Organización de la fuerza de ventas • Sistemas de Control de la fuerza de ventas • Aspectos a tener en cuenta en la evaluación de la fuerza de ventas.

2. Medidas para mejorar y controlar las ventas. 2010, de Realidad de los profesionales.

3. 1. Contar con objetivos y estándares que sean estables. 2. Qué el personal clave comprenda y esté de acuerdo con los controles. 3. Qué los resultados finales de cada actividad se establezcan en relación con los objetivos. 4. Evaluar la efectividad de los controles. 5. Eliminando los que no sirven. 6. Simplificándolos. 7. Combinándolos para perfeccionarlos.

4. TIENE UN FIN... Garantizar que se han cumplido los objetivos de la empresa y los planes ideados para alcanzarlos.

5. Control vendedores Entender cómo opera tu equipo de ventas resulta crucial para identificar las mejores prácticas y mejorar el rendimiento

6. "Son las personas encargadas de generar una demanda efectiva del producto" 2

7. Esta es la parte medular para la administración e inicia desde la planeación, donde se fijan las metas y objetivos a alcanzar por la empresa

8. La disciplina administrativa encargada de organizar esos recursos es la dirección de ventas.

9. Crear el plan de ventas e implantarlo, seleccionar a las personas del equipo, ofrecerles incentivos, controlarlas y adoptar las medidas de reconducción necesarias para la consecución del objetivo.

10. La fuerza de ventas debe estar integrada en un plan integral de mercadotecnia para ayudar a mejorar la contribución de la mercadotecnia en la empresa y que la información fluya desde el mercado a la empresa y viceversa.

11. PROCESO DE VENTAS

12. La Empresa tiene que cuidar los objetivos estratégicos, que estos se cumplan, que las políticas de operación se lleven a cabo, por ejemplo..

12.1. Cuota de ventas, incentivos, compensaciones, salarios, capacitación