MATRIZ BCG

1. HERRAMIENTA RELEVANTE

1.1. ¿Por qué se pone en cuestión la matriz BCG? Esto es debido a la agilidad del mundo actual, al dinamismo que sufren los sectores debido a las TIC, tecnologías de la información y la comunicación. Piensa que la matriz BCG nació en el año 1973 desarrollada por Boston Consulting Group; actualmente, en 2018, es evidente que el entorno de los negocios se ha vuelto más rápido e impredecible debido a los avances tecnológicos y otros factores geopolíticos. Por tanto, esta herramienta tradicional debe de ser matizada.

2. CONCEPTO

2.1. Esta herramienta consiste en realizar un análisis estratégico del portafolio de la compañía en base a dos factores, la tasa de crecimiento de mercado y la participación de mercado.

3. DEFINICION DE ATRIBUTOS BCG

3.1. “Estrellas” • Tasa de crecimiento de mercado: “+” • Participación: “+” Un producto estrella genera buena rentabilidad, no obstante, requiere mucha inversión. En efecto, se vende un gran volumen de productos y eso favorece al buen posicionamiento de la empresa en el mercado.

3.2. “vacas lecheras”: • Tasa de crecimiento de mercado: “-“ • Participación: “+” Estos negocios son indispensables para la supervivencia de las empresas ya que requieren poca inversión y generan ingresos. Es poco rentable pero mantiene el posicionamiento de la empresa en el mercado. Aunque el volumen de ventas no es muy elevado, se trata de un coste de inversión bajo para la empresa. No se necesita invertir más en el producto porque ya se ha hecho su sitio en el mercado.

3.3. Negocios “Interrogantes”: • Tasa de crecimiento de mercado: “+” • Participación: “-“ En este caso, se trata de un producto innovador en un mercado surgiendo. Se requiere inversión constante sin saber si generará la rentabilidad esperada. El futuro es totalmente incierto. Sin embargo, con el tiempo un producto “interrogante” se puede convertir en un negocio “estrella”.

3.4. Negocios “Perros”: • Tasa de crecimiento de mercado: “-“ • Participación: “-“

4. CUADRANTES DE LA MATRIZ

4.1. • Estrella. Aquí se encuentran los negocios con un amplio crecimiento en el mercado y con gran participación. Debido a su rendimiento es recomendable potenciar al máximo posible los productos que se encuentren en esta área hasta que el mercado madure. • Interrogante. Se precisa de mucha más consideración. Suele presentar gran crecimiento y poca participación de mercado. • Vaca: Estos productos son más rentables, por lo que deben ser presionadas para obtener el máximo dinero posible. Pese a su alta participación de mercado tendrá bajo crecimiento. • Perro: La participación de mercado respecto a los otros tres cuadrantes es baja y cuenta con un lento crecimiento. Por lo general no merece la pena invertir en estos negocios ya que el rendimiento generado será muy bajo.

5. ACTIVO PRINCIPAL DE LA ECONOMIA IBEROAMERICANA

5.1. Las multilatinas: el principal activo de la economía de Iberoamericana Las empresas multilatinas se han convertido en el principal agente económico de la región, asumiendo la matriz de producción y el modelo de desarrollo en América Latina desde la últimas décadas a través del proceso de globalización. Estas mega-empresas, cuyo capital principal está en algún país de la región, ejercen su actividad económica poniendo como objetivo principal la expansión multinacional mediante inversión transfronteriza. Según la Comisión Económica para América Latina ... mas: Las multilatinas: el principal activo de la economía de Iberoamérica

6. OBJETIVO

6.1. Este modelo tiene como objetivo ayudar a las empresas a posicionar sus productos o unidades de negocio en el mercado

7. CARACTERISTICAS

7.1. Estrella, Interrogante, Perro, Vaca

7.1.1. inversiones estrellas 1. Destaca la información necesaria sobre los negocios donde se emplea el capital de la empresa. 2. Evalúa el crecimiento o evolución de la institución en los mercados en los que se encuentra empresarialmente realizando competencia. 3. Todas las inversiones, acuerdos, compras y compras generan un ingreso perpetuo a la institución.

7.1.2. interrogación o inversiones con futuros no determinados 1. Representa a los acuerdos, acciones, o producciones a los que no se le conoce su rentabilidad en un futuro en el mercado, sea a corto o mediano plazo. 2. Permite destacar todos los negocios con ciertas características, según la exigencia de la empresa, para poder tomar decisión sobre ellos luego. 3. Conseguir beneficios sin conocer los detalles, resulta inesperado para los empresarios. 4. Expertos determinan que puede producir ganancias o que puede generar pérdidas.

7.1.3. vaca: 1. Representa los acuerdos, acciones y producciones de artículos o servicios que generan el ingreso monetario constante en la empresa. 2. El uso del capital para estos negocios es bajo en comparación con otros acuerdos. 3. Permite la permanencia de la empresa en el mercado.

7.1.4. Perro: 1. Destaca a los artículos que no producen muchas ganancias. 2. Los productos desaparecen del mercado paulatinamente. 3. No existe ingreso o ganancia para las organizaciones.

8. ESTRATEGIAS BCG

8.1. • Aumentar la cuota de mercado. Puede ser una acción ofensiva o defensiva, dependiendo de si busca un incremento de la rentabilidad, en el primer caso; o, en el segundo, si busca la obtención de la cuota de mercado crítica que le permita sobrevivir en el mercado. • Conservar la cuota de mercado. Que es la adecuada para productos que están en la etapa de madurez y que tienen grandes cuotas de mercado relativas, debido a que en dicha etapa los hábitos de compra suelen ser más estables y difíciles de cambiar, y un intento de incrementar la cuota sería a expensas del resto de los consumidores. Es la estrategia más adoptada, siempre planteándose cuál es la manera más rentable de mantener la cuota del mercado. • Cosechar. Consiste en maximizar los beneficios a corto plazo y el cash flow, dejando que la cuota de mercado disminuya. Para llevar a cabo esta estrategia es necesario reducir los costes al máximo. Es la estrategia más apropiada para la gama de productos que tenga una reducida cuota de mercado en mercados de poco crecimiento. • Retirarse. Consiste en liquidar el producto, ya que los recursos podrán ser utilizados mejor en otra parte. Se deberá aplicar a aquellos productos de estrategia con una cuota de mercado inferior a la crítica.

9. AYUDA EN UNA EMPRESA

9.1. Proporciona una visión estratégica del negocio. Al igual que sistemas como el Kanban o el Balanced Scorecard, el modelo BCG ayuda a visualizar el negocio en su conjunto, con la diferencia de que su principal objeto de estudio son las oportunidades de negocio e inversión.

9.2. Fortalece la inversión. Se fija, por tanto, en las características de la inversión que realiza cada empresa. No es sólo cuestión de abrirse a otros campos; se trata, sobre todo, de saber hacerlo.

9.3. Atiende a las distintas divisiones de una empresa. Las divisiones de una empresa también se fortalecen. Como el enfoque del BCG es estratégico, se mira a cada departamento o área de la que dependan procesos que intervengan en el momento de las inversiones. Todas las piezas suman.

10. FACTORES DEL EXITO

10.1. Las multilatinas: el principal activo de la economía de Iberoamérica El análisis de BCG de las 100 multilatinas identificó varios factores de éxito, siendo uno de ellos la habilidad de estas empresas en fusiones y adquisiciones. Los precios de las acciones de las multilatinas que son "adquirentes en serie" aumentaron en casi un 70 por ciento entre 2009 y 2017, alrededor de diez veces más que en el caso de otros compradores frecuentes en América Latina. Asimismo, otros factores clave serían su capacidad para conectarse íntimamente con los consumidores ... mas: Las multilatinas: el principal activo de la economía de Iberoamérica