Entrada en mercados internacionales Eduardo isair hernandez talon . A01275968

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1. Venta directa desde el pais de origen

1.1. ventas periódicas al pais

1.1.1. ventajas

1.1.1.1. Conservas todo el control directo sobre el proceso Es una buena forma de experimentar con la exportación. Ganancias sin compartirlas

1.1.2. desventajas

1.1.2.1. Distancia del mercado y de los clientes potenciales se necesita invertir en capacitacion

2. Implantación en el país destino

2.1. asociarse con alguien local

2.1.1. ventajas

2.1.1.1. Tus clientes te tomarán más en serio si tienes una base local. Conocimiento y reputación de tu socio local

2.1.2. desventajas

2.1.2.1. Necesitarás conocer la legislación empresarial, laboral y fiscal

3. Utilización de un agente

3.1. alguien vende tu marca bajo una comisión en el extranjero

3.1.1. ventajas

3.1.1.1. El agente deberá tener ya sólidas relaciones con clientes potenciales Utilizar un agente te permite un mayor control en aspectos como el precio final

3.1.2. desventajas

3.1.2.1. El servicio post-venta puede ser complicado de ofrecer. Perderás cierto control sobre el proceso de marketing

4. Utilización de un distribuidor

4.1. te compran a ti, y lo venden con margen de ganancias en el extranjero

4.1.1. ventajas

4.1.1.1. distribuidores te permiten el acceso a mercados internacionales Un distribuidor puede ofrecer facilidades de pago a los clientes.

4.1.2. desventajas

4.1.2.1. Puedes perder el control de la manera en que tus productos se posicionan en le mercado Los distribuidores a menudo exigen largos periodos de exclusividad