M1 - Táticas Fundamentais (todos direitos reservados Ignição Digital 2013)

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M1 - Táticas Fundamentais (todos direitos reservados Ignição Digital 2013) por Mind Map: M1 - Táticas Fundamentais  (todos direitos reservados Ignição Digital 2013)

1. Ferramentas

1.1. Email

1.1.1. A ferramenta mais efetiva

1.1.2. Sublistas

1.1.2.1. Lista de Lançamento

1.1.2.2. Lista de Pessoas que Comentam

1.1.3. Ferramenta: KlickMail

1.2. Blogs

1.2.1. Texto ou Vídeo

1.2.2. Comentário são importantes

1.2.2.1. PS: Prova Social

1.2.2.2. Feedback

1.2.2.3. Medir a Temperatura do Lançamento

1.2.3. Fácil é rápido de publicar

1.2.4. Ferramenta: KlickSite

1.3. Pesquisas

1.3.1. Feedback durante o Lançamento

1.3.2. Feedback durante a criação do Produto

1.3.3. Ferramenta: SurveyMonkey

1.4. Mala Direta

1.4.1. boa ferramenta para construção de lista

1.5. Palestras ao Vivo

1.5.1. para criar um buzz

1.6. Webinários

1.6.1. bom para pré-lancamento

1.6.2. bom para parceiros

1.6.3. bom para abrir e fechar um lançamento

1.6.4. Ferramenta: GotoMeeting

1.7. Media Sociais

1.7.1. criação de buzz

1.7.2. criação de listas

1.7.3. Ferramentas: Facebook, Youtube

1.8. Video

1.8.1. bom para o pre-lançamento

1.8.2. captura de tela

1.8.2.1. Ferramentas: ScreenFlow (Mac), Camptasia (Windows)

1.8.3. animações

1.8.3.1. Ferramentas

1.8.3.1.1. Powerpoint + Camptasia

1.8.3.1.2. KeyNote + Screenflow

1.8.3.1.3. Sony Vegas

1.8.4. full motion

1.8.5. Fusion

1.9. Anuncios

1.9.1. Facebook

1.9.2. Adwords

2. Gatilhos Mentais

2.1. História

2.1.1. Nós fomos treinados por milhares de anos a aprender através de histórias

2.1.2. Nada é mais engajante que uma história

2.1.3. Seu lançamento é uma Narrativa contada atravez de episódios

2.2. Evento

2.2.1. As pessoas amam evento. .. Elas amam ser parte de algo que maior do que elas mesmas

2.2.2. Participar de um evento JUNTO com outros é uma parte fundamental de um RITUAL… e RITUAIS está entre algumas das experiências mais poderosas e profundas que um ser humano pode viver

2.3. Comunidade

2.3.1. Nós procoramos agir como as pessoas da nossa comunidade devem acham que devemos agir

2.3.2. Comunidades Virtuais são muito importantes

2.4. Prova Social

2.4.1. Pessoas observam outras a procura de pista de como agir

2.4.2. Se você mostrar aos seus prospectos que eles não estão sozinho, você ganha...

2.5. Escassez

2.5.1. Quando existe pouco de algo… esse algo é desejado mais...

2.5.2. Lançamentos basedos em eventos se tornar quase que naturalmente escassos

2.6. Autoridade

2.6.1. As pessoas seguem autoridades

2.6.2. Você pode estabelecer grande autoridade com o seu pre-lançamento

2.7. Antecipação

2.7.1. Poucas coisas capturam mais a atenção das pessoas que Antecipação

2.7.2. Isso é o que prende as pessoas no seu Lançamento… faz com que eles continuem lendo o seu marketing ao invés do material da competição…

2.8. Prova

2.8.1. Demonstrar que algo funciona

2.8.2. Testemunhos

2.8.2.1. Video

2.8.2.2. Testemunhos

2.8.2.3. Comentários

2.8.2.4. Facebook

2.9. Polêmica

2.9.1. Poucas coisas atraem mais a atenção de pessoas do que polêmicas

2.10. Comprometimento e Consistência

2.10.1. as pessoas gostam que agir consitentemente com o que fizeram no passado

2.11. Interação/ Conversa

2.11.1. as pessoas preferem falar do que ouvir

2.11.2. a pessoas prestam mais atenção a conversa do que lições

2.12. Reciprocidade

2.12.1. de algo de valor e as pessoas desejaram naturalmente retribuir

2.13. Supresa

2.13.1. não seja previsível

2.14. Carisma

2.14.1. as pessoas compram daqueles que elas gostam e confiam

2.15. Credibilidade

2.15.1. Durante o lançamento você terá varias oportunidade de provar que você tem credibilidade

2.16. Celebridade/ Ser Interessante

2.16.1. faça algo diferente e interessante

2.16.2. seja visto como diferente

2.16.3. isso é mais fácil do que você imagina

2.17. Por que

2.17.1. "porque" é uma palavra muito importante

2.17.2. mesmo se a sua resão não for incrível

2.18. Competição

2.19. Desatachamento

2.20. Simplicidade

2.21. Especificidade

2.22. Emoção

2.23. Crenças

2.23.1. As pessoas tendem a seguir outras que acreditam nos mesmos ideais e que tem os mesmos valores

2.24. Multi-Canal

2.24.1. As pessoas tendem a confiar mais naquelas que elas encontraram em diversos ambientes

2.25. Viagem Subliminar

2.26. Intimidade

2.27. Interrupção de padrões

2.28. Fatos de Terceiros

2.28.1. Estatística

2.28.2. "E não fui eu que inventei isso"

3. Sequências

3.1. Pre-Pre-Lançamento (PPL)

3.1.1. "shot across the bow": Tiro de Aviso

3.1.2. Pesquisa

3.2. Pré-Lançamento

3.2.1. de 4 a 20 dias

3.2.2. 3 a 5 episódios de Pre-Lançamento

3.2.3. Entregue Valor

3.2.4. Crie uma conversa no seu mercado

3.3. Lançamento

3.3.1. de 1 a 7 dias

3.3.2. O efeito W

3.4. Pós-Lançamento

3.4.1. sedimente a relação com os seus clientes

3.5. Re-Lançamento

3.5.1. pouco trabalho

3.5.2. Relançamento 2x

3.6. Sequência de Parceiros

3.6.1. Critico caso você esteja fazendo

3.6.2. Primeiro e mais importante lançamento no caso de um Lançamento de Parceiros

4. Oferta

4.1. Somente venda o que o mercado quer

4.1.1. isso é parte do para-quedas de lançamento

4.2. Ajuste a sua oferta de acordo com o feedback durante o lançamento

4.2.1. essa é outra parte do para-quedas de lançamento

4.3. 1. O que eles recebem

4.3.1. na maioria das vezes isso pode ser redefinido durante o lançamento de acordo com o feedback de lançamento

4.4. 2. Como eles recebem

4.4.1. também pode ser adaptado "on the fly"

4.5. 3. Bônus

4.6. 4. Garantia

4.7. 5. Preço

4.8. 6. Planos

4.9. 7. Condições de Pagamento

4.10. 8. Upsell

4.11. Oferta extraordinária

4.11.1. O que realmente deixaria seus prospectos de cabelo em pé?

4.11.2. use a "conversa de lançamento" para ajudar a criar a oferta... isso facilita muito a venda....

4.11.3. na maioria das vezes você não conhece tanto o mercado quanto você acha que conhece...