MERCADOS DE NEGOCIOS

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MERCADOS DE NEGOCIOS por Mind Map: MERCADOS DE NEGOCIOS

1. ESTRUCTURA DEL MERCADEO Y DEMANDA

1.1. MERCADOS INDUSTRIALES

1.2. LOS CLIENTES INDUSTRIALES

1.3. DEMANDA DE COMPRADORES INDUSTRIALES

1.4. DEMANDA EN MUCHOS MERCADOS INDUSTRIALES

1.5. DEMANDA DE MERCADOS INDUSTRIALES

2. NATURALEZA DE LA UNIDAD

2.1. LAS COMPRAS INDUSTRIALES RELACIONAN A MÁS COMPRADORES

2.2. LAS COMPRAS INDUSTRIALES REQUIERE DE UNA LABOR DE COMPRA MÁS PROFESIONAL

3. TIPOS DE DECISIONES Y EL PROCESO DE DEFINICION

3.1. LOS COMPRADORES INDUSTRIALES SUELEN ENFRENTARSE A DECISIONES DE COMPRA MÁS COMPLEJAS.

3.2. EL PROCESO DE COMPRAS INDUSTRIALES ESTA MAS FORMALIZADO.

3.3. EN LAS COMPRAS INDUSTRIALES LOS COMPRADORES Y LOS VENDEDORES MAS DE CERCA Y CONSTRUYEN RELACIONES CERCANAS A LARGO PLAZO