MERCADOS DE NEGOCIOS

1. NATURALEZA DE LA UNIDAD

1.1. LAS COMPRAS INDUSTRIALES RELACIONAN A MÁS COMPRADORES

1.2. LAS COMPRAS INDUSTRIALES REQUIERE DE UNA LABOR DE COMPRA MÁS PROFESIONAL

2. TIPOS DE DECISIONES Y EL PROCESO DE DEFINICION

2.1. LOS COMPRADORES INDUSTRIALES SUELEN ENFRENTARSE A DECISIONES DE COMPRA MÁS COMPLEJAS.

2.2. EL PROCESO DE COMPRAS INDUSTRIALES ESTA MAS FORMALIZADO.

2.3. EN LAS COMPRAS INDUSTRIALES LOS COMPRADORES Y LOS VENDEDORES MAS DE CERCA Y CONSTRUYEN RELACIONES CERCANAS A LARGO PLAZO

3. ESTRUCTURA DEL MERCADEO Y DEMANDA

3.1. MERCADOS INDUSTRIALES

3.2. LOS CLIENTES INDUSTRIALES

3.3. DEMANDA DE COMPRADORES INDUSTRIALES

3.4. DEMANDA EN MUCHOS MERCADOS INDUSTRIALES

3.5. DEMANDA DE MERCADOS INDUSTRIALES