1. Diferencias
1.1. Negociación internacional
1.1.1. Marco legal distinto
1.1.2. Menor información de la otra parte
1.1.3. Mayor incertidumbre y riesgo
1.1.4. Someterse a requisitos que impongan grandes compañias
1.1.5. Practicas comerciales diferentes
1.1.6. Diferencias culturales
1.2. Negociación nacional
1.2.1. Marco legal igual
1.2.2. Se sabe "quien es quien"
1.2.3. Menor incertidumbre y riesgo
1.2.4. La negociación es mas equilibrada
1.2.5. La mismas practicas comerciales
2. Aspectos a negociar
2.1. Se dividen en cuatro
2.1.1. Compraventa internacional de productos
2.1.2. Prestación internacional de servicios
2.1.3. Acuerdos de intermediación con distribuidores y agentes comerciales
2.1.4. Alianzas estrategicas
3. Tipos de negociaciones
3.1. Existen cinco tipos
3.1.1. Negociación con confrontación
3.1.2. Negociación subordinada
3.1.3. Negociación con inacción
3.1.4. Negociación colaborativa
3.1.5. Negociación razonada
4. Equipo negociador
4.1. debe tener unas caracteristicas
4.1.1. El equipo debe ser lo mas reducido posible
4.1.2. Deben saber dirigir, sintetizar y observar
4.1.3. Se deben complementar
4.1.4. Debe ser compacto
4.1.5. Se debe conocer el equipo de la contraparte
4.1.6. Tener interpretes
5. características
5.1. Se desarrolla mediante un proceso por etapas
5.2. Implica un intercambio multiple
5.3. Existe una interdependencia por cada una de las partes
5.4. Existe predisposición para llegar a un acuerdo
5.5. Ser creativo para incrementar los recursos a repartir
6. Margen de negociación
6.1. Es la posición común entre dos partes enfrentadas
6.1.1. cuentan con dos posiciones extremas
6.1.1.1. Posición optima
6.1.1.2. Posición de ruptura
7. Tipos de negociadores
7.1. existen dos
7.1.1. Cooperativos
7.1.1.1. Importancia en el trato con las personas
7.1.1.2. Negocian con visión a largo plazo
7.1.1.3. En momentos de tensión se sienten incómodos y tienden a ceder
7.1.1.4. No les gusta regatear
7.1.1.5. Son fieles
7.1.1.6. Brindan mucha información
7.1.1.7. Se mantienen en el ámbito profesional
7.1.1.8. Estrategia win-win
7.1.2. Competitivos
7.1.2.1. Importancia en los resultados
7.1.2.2. Negocian con visión a corto plazo
7.1.2.3. En momentos de tensión se sienten cómodos y tienden a presionar
7.1.2.4. Llevan largos procesos de regateo
7.1.2.5. No ven la fidelidad como un valor
7.1.2.6. Tienden a ocultar o disfrazar datos
7.1.2.7. Buscan relacionarse en el ámbito personal
7.1.2.8. Estrategia win-lose
8. Perfil negociador
8.1. Posee unas características como
8.1.1. Tener conocimiento sobre lo que se negocia
8.1.2. Tener claros los objetivos que se persiguen
8.1.3. Ser paciente
8.1.4. Analizar y tener en cuenta los objetivos de la otra parte
8.1.5. Saber preparar y planificar la negociación
8.1.6. Saber escuchar
8.1.7. Facilidad para conservar relaciones con personas de otras culturas
8.1.8. Soportar la ambigüedad e incertidumbre
8.1.9. Conocer sobre la cultura del país que visita