CAPACIDADES NEGOCIADORAS DE UN GERENTE DE COMERCIO EXTERIOR.

1. 1...Tener claros los objetivos que se persiguen y tratar de alcanzarlos.

2. 5... Conocimiento del procedimiento de toma de decisiones en cada país.

3. 6...Capacidad para desarrollar relaciones con personas de otras culturas.

4. 2...Preparación y planificación de la negociación .

5. 11...Adoptar una estrategia que nos haga ganar a nosotros y a nuestro proveedor / cliente.

6. 12.. Conocer lo que le puedo ofrecer la competencia (local o internacional) al cliente que queremos captar.

7. Mantener una relación cordial con el interlocutor, flexible a la par que asertiva que nos permita poder cerrar acuerdos.

8. 3... Conocimientos sobre la materia con la que se negocia.

9. 4... Conocimiento de las normas de protocolo.

10. 7... Análisis y toma en consideración los objetivos buscados por la contraparte.

11. 8...Escuchar y valorar la información transmitida por la contraparte.

12. 9... Soportar la incertidumbre generada por la contraparte.

13. 10...Ser paciente a lo largo del proceso negociador.

14. Planificar la negociación, hacer un buen seguimiento de la misma que nos haga estar atentos a todos los detalles y preparar un buen cierre de la misma.