CAPACIDADES NEGOCIADORAS DE UN GERENTE DE COMERCIO EXTERIOR.

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CAPACIDADES NEGOCIADORAS DE UN GERENTE DE COMERCIO EXTERIOR. por Mind Map: CAPACIDADES NEGOCIADORAS DE UN GERENTE DE COMERCIO EXTERIOR.

1. 3... Conocimientos sobre la materia con la que se negocia.

2. 1...Tener claros los objetivos que se persiguen y tratar de alcanzarlos.

3. 5... Conocimiento del procedimiento de toma de decisiones en cada país.

4. 6...Capacidad para desarrollar relaciones con personas de otras culturas.

5. 2...Preparación y planificación de la negociación .

6. 11...Adoptar una estrategia que nos haga ganar a nosotros y a nuestro proveedor / cliente.

7. 4... Conocimiento de las normas de protocolo.

8. 7... Análisis y toma en consideración los objetivos buscados por la contraparte.

9. 8...Escuchar y valorar la información transmitida por la contraparte.

10. 9... Soportar la incertidumbre generada por la contraparte.

11. 10...Ser paciente a lo largo del proceso negociador.

12. 12.. Conocer lo que le puedo ofrecer la competencia (local o internacional) al cliente que queremos captar.

13. Planificar la negociación, hacer un buen seguimiento de la misma que nos haga estar atentos a todos los detalles y preparar un buen cierre de la misma.

14. Mantener una relación cordial con el interlocutor, flexible a la par que asertiva que nos permita poder cerrar acuerdos.