Contexto de la comercialización de la tecnología, nuevos productos y servicios.

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Contexto de la comercialización de la tecnología, nuevos productos y servicios. por Mind Map: Contexto de la comercialización  de la tecnología, nuevos  productos y servicios.

1. Comercialización

1.1. Conjunto de funciones que se desarrollan desde que el producto sale del establecimiento de un productor hasta que llega al consumidor.

1.1.1. Mercado

1.1.1.1. Lugar de encuentro entre la oferta y la demanda.

1.1.1.1.1. Funciones del mercadeo

2. Segmentación de mercado

2.1. Grupo de consumidores que reaccionan de manera similar frente a determinados estímulos que son generados por la estrategia de comercialización.

2.1.1. Mercado meta o "blanco"

2.1.1.1. Es el segmento o conjunto de segmentos de mercado que presentan el mayor interés para el emprendimiento y a quienes deberá estar dirigida la estrategia de comercialización.

2.1.1.1.1. Posicionamiento de mercado

3. Producto

3.1. Es todo aquello que puede ofrecerse a la consideración del mercado para su adquisición, uso o consumo y que puede satisfacer un deseo o necesidad.

3.1.1. Precio

3.1.1.1. Expresión monetaria de valor, reflejada en la cantidad de dinero que se cobra por un bien o servicio.

4. Canal de distribución

4.1. Es la forma en que llegan los productos desde el fabricante hasta el usuario final.

4.2. Longitud del canal

4.2.1. Número de agentes intermediarios que participan en la distribución.

4.2.1.1. Estos pueden ser: Cortos o Largos.

4.3. Tipos de canal

4.3.1. Indirecto: El fabricante deja la venta en manos de intermediarios.

4.3.2. Directo: El fabricante es el propio distribuidor.

4.3.3. Alternativas Cooperadas de Distribución: Son alianzas entre el productor y comerciantes.

5. Contexto de la comercialización de la tecnología, nuevos productos o servicios.

5.1. Tipos de mercado

5.1.1. Potencial: Potencial económico, intensión, localización, estudio de mercado.

5.1.2. Latente: Está formado por la gente que comparte una misma necesidad o deseo de algo que aún no existe

6. Sentido del marketing hacia los nuevos productos.

6.1. Detección de necesidades y el desarrollo de productos y servicios para satisfacerlas de forma rentable para el productor y de manera accesible para el consumidor.

6.1.1. Algunas tendencias son:

6.1.1.1. Marca sin marca.

6.1.1.2. E-Commerce.

6.1.1.3. Guerra de billeteras.

6.1.1.4. Banca abierta.

6.1.1.5. Marca América.

6.1.1.6. Amazon como potencia publicitaria.

6.1.1.7. Donación de datos.

6.1.1.8. Innovación en la venta de autos.

6.1.1.9. Rebranding de lo usado.

6.1.1.10. Crisis de desempleo del retail.

7. Evolución y creación de nuevos mercados.

7.1. Los conceptos de necesidad genérica y necesidad derivada postulan que no existe la creación de nuevas necesidades, sino que estas evolucionan en la medida en que se encuentren nuevas formas más eficientes de ser satisfechas.

7.1.1. La evolución o el cambio se puede dar en 2 niveles:

7.1.1.1. Nivel de mejoría del rendimiento tecnológico de los mismos productos existentes.

7.1.1.2. Nivel de sustitución pura y simple de una respuesta tecnológica vigente por otra distinta.

8. Vigilancia tecnológica (benchmarking)

8.1. Identificar y analizar necesidades.

8.2. Observar información.

8.3. Analizar procesos y valorizar información.

8.4. Difundir resultados.

8.5. Usar información.

8.6. Proteger resultados.

9. Mercados emergentes.

9.1. Saturación progresiva

9.1.1. Los productos van siendo mejorados, lo que permite una mejor satisfacción de los consumidores, canibalizando los productos anteriores.

9.2. Saturación destructiva

9.2.1. Los nuevos productos tienden a reemplazar completamente a los dominantes hasta el momento de su desaparición.

10. Etapas del desarrollo de nuevos productos.

10.1. Generación de ideas.

10.2. Depuración de ideas.

10.3. Desarrollo y prueba de concepto.

10.4. Estrategia de marketing.

10.5. Análisis de negocio.

10.6. Desarrollo de producto.

10.7. Prueba de mercado.

10.8. Comercialización.

11. Innovación

11.1. Creación de nuevos conocimientos y la transformación de este conocimiento en tecnologías, procesos, productos y servicios que el mercado necesita.

11.1.1. Emplea aspectos como;

11.1.1.1. Competitividad y rentabilidad.

11.1.1.2. Clientes satisfechos.

11.1.1.3. Empleados motivados y comprometidos.

11.1.1.4. Condiciones de vida.

11.1.1.5. Compartir la visión con el cliente.