1. Introdução
1.1. Propósito
1.1.1. 1. Gestão de propriedades para arrendamento de curta duração em S.Paulo e em Lisboa pelo Airbnb, Booking.com, HomeAway e outras plataformas
1.1.2. 3. Loja: venda de Produtos para Anfitriões
1.1.2.1. sueli
1.2. Stakeholders
1.2.1. Plataforma de Gestão de Estadias
1.2.1.1. Stays
1.2.2. Prestadores Serviços de Limpeza
1.2.2.1. Parafuso
1.2.3. Arquitetos
1.2.4. Lojas de Decoração
1.2.5. Lavanderia Profissional
1.2.6. Web designer
1.2.7. PF. Anfitriões de Experiências
1.2.8. Restaurantes
1.2.9. Spas
1.2.10. Hotéis
1.2.11. Agências de Turismo receptivo
1.2.12. Guias Turísticos
1.2.13. Fabricantes de produtos para hotelaria
1.2.14. Desenvolvedor Web
1.2.15. Fabrica de Enxovais
1.2.16. aroma
1.3. Equipe do Projeto
1.3.1. Sueli Brusco
1.3.2. Lucas Franco
1.3.3. Tito Martins
1.3.4. Carlo
1.4. Documentos
1.4.1. Para abertura da empresa necessário doutos pessoais, comprovante de residência
1.5. Autor
1.5.1. Sueli Brusco
1.6. Vendas Público 1 e 2
1.6.1. On line
1.6.2. Off Line
1.7. Lista
1.7.1. Canais Proprietário
1.7.1.1. Parcerias com Imobiliárias
1.7.1.2. Grupos Airbnb
1.7.1.3. Grupos Locação Temporada Redes
1.7.2. Canais Hóspede
1.7.2.1. Todas as plataformas de locação por temporada: Airbnb, Booking etc...
1.7.3. International
1.7.3.1. Portugal
1.7.4. Gestão de Produtos
1.7.4.1. Planejamento para Gestão
1.7.5. Gestão Vendas P 1/ P2
1.7.5.1. Planejamento Comercial
1.7.6. Gestão Adm/Finanças
1.7.6.1. Business Plan 03 anos
1.8. Marketing Step by Step
1.8.1. Marca
1.8.2. Verificar disponibilidade
1.8.3. Registrar
1.8.4. Conceituar
1.8.5. Planejamento Estratégico para 02 anos
1.8.6. Desenvolvimento Material de Comunicação
1.8.7. Desenvolvimento Site/ Gerenciamento de Reservas/Loja/Blog
2. Sumário Executivo
2.1. Análise de Clientes e Mercado
2.1.1. Tendências Mercado Imobiliário 2019
2.1.1.1. Aumento no número de cohousing O compartilhamento de ambientes passa a ser uma situação cotidiana nos espaços urbanos em todo o planeta, como uma forma de viver mais acessível e descomplicada. Pessoas que têm necessidades parecidas ou anseios e demandas similares, em vez de pagaram tudo sozinhas, simplesmente optam por partilhar o imóvel.
2.1.1.2. Entre os imóveis que estarão em alta em 2019 no segmento residencial, especialistas apostam em imóveis compactos com boa infraestrutura e locação por temporada. Já no segmento comercial, a tendência são os investimentos em empreendimentos com espaços colaborativos, como os coworkings. Devido à taxa de juros baixa, os investimentos em fundos imobiliários voltam a ser um bom negócio.
2.1.2. Tendência Turismo 2019
2.1.2.1. Busca por locação de temporada O estresse da rotina comum das grandes cidades também faz com que boa parte das pessoas busque por períodos bastante agradáveis em suas férias. Por isso mesmo, a busca por locação de temporada deve crescer ainda mais em 2019, especialmente por esse ser um momento de recuperação acelerada em nossa economia. As casas de praia para aluguel, por exemplo, estão atraindo investimentos, visto que os proprietários, corretores autônomos e imobiliárias estão apostando na melhoria das suas características e adotando melhores estratégias de marketing. Algumas cidades turísticas brasileiras já estão com um imenso número de reservas.
2.2. Definição de Oferta de Serviço
2.3. Previsão de receita e análise financeira
2.4. Plano Executivo de Vendas
2.5. Estratégia de entrada no mercado
3. Plano
3.1. Análise de mercado
3.1.1. Análise Situacional / Drivers
3.1.1.1. O que está nos levando a fazer isso?
3.1.1.2. SWOT Analysis
3.1.1.2.1. Forças
3.1.1.2.2. Fraquezas
3.1.1.2.3. Oportunidades
3.1.1.2.4. Ameaças
3.1.1.3. Resultados do Cliente - O que aprendemos com os clientes?
3.1.2. Análise Competitiva
3.1.2.1. Temos concorrentes e ameaças nesses mercados-alvo com as ofertas propostas?
3.1.2.2. O que nossos concorrentes estão fazendo e como estão se posicionando?
3.1.2.3. Como nos posicionamos contra cada concorrente?
3.1.3. Clientes alvo
3.1.3.1. Perfil do Cliente 1 - Proprietário
3.1.3.1.1. Quem?
3.1.3.1.2. Aonde?
3.1.3.1.3. Porque?
3.1.3.1.4. O que os clientes querem e precisam?
3.1.3.2. Perfil do Cliente 2 - Hóspede
3.1.3.2.1. Quem?
3.1.3.2.2. Aonde?
3.1.3.2.3. Porque?
3.1.3.2.4. O que os clientes querem e precisam?
3.1.3.3. Perfil do Cliente 3 - Loja
3.1.3.3.1. Quem?
3.1.3.3.2. Aonde?
3.1.3.3.3. Porque?
3.1.3.3.4. O que os clientes querem e precisam?
3.1.3.4. Quais problemas que cada um desses clientes tem?
3.1.4. Segmentação de clientes
3.1.4.1. Para quais clientes ou conjuntos de clientes nós vendemos?
3.1.4.2. Quais são os segmentos de mercado alvo que queremos seguir?
3.1.4.3. Quais são os problemas distintos para cada segmento do mercado?
3.1.5. Mercado total disponível
3.1.5.1. Novos prospects
3.1.5.1.1. Quanto de cada segmento-alvo planejamos penetrar?
3.1.5.1.2. Quantas oportunidades estão disponíveis em cada segmento ?
3.1.5.2. Clientes existentes
3.1.5.2.1. Podemos vender clientes existentes no mercado?
3.2. Definição de Oferta
3.2.1. Oferta de serviço
3.2.1.1. O que estamos vendendo?
3.2.1.2. Definição do Serviço/ Produtos
3.2.1.3. Preço
3.2.1.4. Embalagem?
3.2.1.5. Posicionamento
3.2.2. Proposta de valor
3.2.2.1. Qual é a proposta de valor para o cliente?
3.2.2.2. Que dor estamos resolvendo?
3.3. Analise financeira
3.3.1. Previsões de receita
3.3.1.1. Receita e previsão de lucros e perdas (5 anos)
3.3.2. Análise de Custos
3.3.2.1. Should include a description of the costs in entering this business and profitability analysis
3.3.3. Análise de lucro
3.3.3.1. P & L da oferta para incluir margem bruta, lucro líquido e análise de break even.
3.4. Plano de Execução de Vendas
3.4.1. Estratégia de Vendas
3.4.1.1. Estratégia Canais de Vendas
3.4.2. Estratégia de parceiros
3.4.2.1. Estratégia Canais
3.4.2.1.1. What 3rd party channels should we consider for reselling this service?
3.4.2.2. Parceiros Tecnologia
3.4.2.2.1. What technology vendors (if any) do we need to work with to execute on this plan?
3.4.2.3. Solutions Partners
3.5. Estratégia de entrada no mercado
3.5.1. Posicionamento
3.5.1.1. Qual é a principal mensagem e posicionamento para a oferta de serviços? (Dor, alternativas, solução)
3.5.1.2. Como nos comunicamos para o mercado??
3.5.2. Estratégia de promoção
3.5.2.1. Programas de marketing (base instalada versus novos clientes em potencial)
3.5.2.2. Revenue should be split out quarterly
3.5.2.3. Publicidade (Publicações, etc.)
3.5.2.4. Análise target
3.5.2.5. Assessoria de Imprensa/ Rel Públicas
3.5.2.6. Eventos
3.5.2.7. Webinars
3.5.3. Geração de demanda e qualificação de leads
3.5.3.1. Como geramos e qualificamos novos leads para a oferta de destino?
3.5.3.2. Lista de Prospects
3.5.3.3. Key Questions to Ask
3.5.3.4. Sales Collateral
3.5.3.5. Apresentações