ESTILOS DE NEGOCIACION

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ESTILOS DE NEGOCIACION por Mind Map: ESTILOS DE NEGOCIACION

1. COMPETITIVO

2. Es muy asertivo directo dice lo que quiere pero es poco cooperativo no tiene muy en cuenta las necesidades de los demás busca satisfacer sus propios intereses y deseos incluso a costa de otras personas

3. COLABORADOR (ganar-ganar)

4. Es asertivo y cooperativo. Busca satisfacer sus propios deseos y a la vez los de otras personas

5. FLEXIBLE

6. EVASIVO (perder-perder)

7. Es asertivo, cooperativo pero no del todo si no en un punto intermedio; la persona busca encontrar una solución rápida y aceptable para satisfacer a todos.

8. Poco asertivo y cooperativo no dices lo que quieres ni te preocupas por lo que quieren los demás, la persona evita encontrar una solución ni para si ni para otros

9. COMPLACIENTE

10. Es poco asertivo porque la persona minimiza sus necesidades sus situaciones sin expresar lo que necesita y es muy cooperativo satisface los deseos de los otros.

11. Utilidad: mostrar generosidad , crear deudas morales, cuidar relaciones a futuro.

12. Utilidad: Puede ser útil cuando quieres posponer la resolución del conflicto, cuando necesitas tener mas información o para asuntos triviales o de importancia pasajera

13. Utilidad: Poder marcar limites y funciona para situaciones limite

14. Utilidad: Buscar soluciones creativas y conjuntas, aunar puntos de vista de personas con distintas necesidades y perspectivas

15. Utilidad: cuando quieres alcanzar un acuerdo temporal sobre temas complejos, acuerdos entre personas de poder semejante, evitar perjuicios mas impositivos