Estilos de negociación

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Estilos de negociación por Mind Map: Estilos de negociación

1. Negociación distributiva

1.1. negociación ganar-perder

1.1.1. cuando las partes establecen un acuerdo rápido, justo y equilibrado sobre asuntos de mutuo interés.

2. Negociación integrativa

2.1. negociación ganar-ganar

2.1.1. Es un tipo o estilo de negociación en donde las partes cooperan para lograr un resultado satisfactorio para ambas. En la negociación integrativa las partes adoptan una actitud orientada a resolver el problema y a buscar un resultado favorable para ambas.

3. Colaborativo

3.1. Ganar – Ganar

3.1.1. Los negociadores enfocados en el ganar – ganar reconocen que ambas partes quieren satisfacer sus necesidades y se toman el tiempo para encontrar soluciones creativas para este dilema.

4. Evitar

4.1. Perder – Perder

4.1.1. Este estilo es mucho más difícil de identificar pues puede mantenerse encubierto durante mucho tiempo: digamos que es un estilo ‘pasivo-agresivo’; aunque pueda parecer que no tiene muchas aplicaciones, en realidad tiene la función de ‘encerrar’ al adversario en un bucle perpetuo sin llegar a un resultado concreto, lo que requiere la mayor cantidad de tiempo invertido.

5. Competitivo

5.1. Ganar – Perder

5.1.1. Este estilo de negociación es competitivo, y es uno de los más usados en negociación. Los negociadores que lo emplean buscan satisfacer sus propias necesidades, preguntándose “¿Qué puedo obtener de esta discusión?”. De allí que empleen una serie de tácticas para obtener lo que quieren y no les importe mucho el construir una relación con la otra parte.