Negociación Asertiva
por Ingreed F
1. La Ley del Terreno Firme
1.1. Se hace lo que se tenga que hacer
2. La desconfianza
2.1. Puede provocar un pago por nuestros errores y eventualmente seguir mejorando
2.2. Errores los puede cometer cualquiera, siempre y cuando se sean honestos
3. Aptitud, conexión y carácter
3.1. El carácter hasta cierto punto permite utilizar el conocimiento de las fuerzas internas y externas
3.2. EL CARÁCTER
3.2.1. Comunica
3.2.1.1. Coherencia
3.2.1.2. Potencial
3.2.1.3. Respeto
4. Aprender a tomar decisiones
4.1. Saber hacer cálculos
4.2. Afrontar las consecuencias
4.3. Ser consciente del costo de las consecuencias
4.4. Tomar responsabilidad
5. Negociación
5.1. Adjudicación de recursos entre dos partes
5.2. Requiere planeación
5.3. Inicio y exploración
5.4. Propuestas y construcción
5.5. Acuerdo / Compromiso
6. Cambio de mentalidad
6.1. Saber manejar las emociones
6.2. Practicar la empatía
6.3. Mantener la motivación
7. Confianza como fundamento del liderazgo
7.1. Habrán ocasiones en las que el cuestionamiento a la confianza la disminuya
7.2. Si se viola, se pierden los seguirdores
7.3. Principio final de la confianza
7.3.1. Perdurar y entregarlo todo con actitud
7.4. Traicionar la confianza quita el aspecto de liderazgo
7.5. Ganarse la confianza de los seguidores
8. Aplicación de la Ley del Terreno Firme
8.1. Integridad
8.2. Autenticidad
8.3. Disciplina
9. EL Poder
9.1. Puede llegar a ser una presentación proveniente de aspectos colectivos
9.2. Capacidad del negociador para influir en el comportamiento y las actitudes del oponente
9.3. Fuentes del poder de un negociador
9.3.1. Legitimidad
9.3.2. Credibilidad
9.3.3. Alternativas al acuerdo negociado
9.3.4. Experto
9.3.5. Esforzoso
9.3.6. Preparado
9.3.7. Riesgoso
9.3.8. Contra la presión del tiempo