MODELO DE NEGOCIO EMBORA

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MODELO DE NEGOCIO EMBORA por Mind Map: MODELO DE NEGOCIO EMBORA

1. Prospectar

2. Propuestas de valor

2.1. Diagnóstico focalizado en el problema del cliente para formular soluciones personalizadas con herramientas y metodologías conocidas y comprobadas. Crear relaciones profesionales cercanas a largo plazo, para acelerar su crecimiento económico y/ó crear competitividad en el desarrollo óptimo de su propio negocio.

3. Segmentos de clientes

3.1. Dueño/Director de MyPYMES y Grandes Empresas dedicadas a la fabricación de productos o servicios en diferentes sectores tales como: Alimentos, Manufacturas, Comercialización; que cuentan con recursos pero no tienen una metodología base y/ó conocimiento para desarrollar la tecnología ó procesos necesarios para optimizar y consolidar sus operaciones que generen oportunidades de conquistar mercados más competitivos.

3.2. GAINS: Emprendedores jóvenes, innovadores, que saben apreciar el alcance que puede proveer una asesoría profesional especializada, quiénes cuenten con capital de inversión para desarrollar productos desde cero ó contratar servicios que buscan aliviar sus necesidades de resolución de conflictos a corto plazo. PAINS: Tienen falta de conocimiento en las técnicas de calidad, método de modelo de negocio, planeación, procesos y creación de productos,etc. CUSTOMER JOBS: Personas con habilidades comerciales, tecnológicas, con relaciones profesionales con potencial de atracción de inversión.

3.3. Actualmente en México existen 529,607 de unidades económicas dedicadas a la Industria Manufacturera , entre PYMES y grandes empresas, de las cuáles, el 6.9% se encuentra en Jalisco. Éstas representan el mercado meta.

4. Canales de Distribución

4.1. 1) Recomendación/ Relaciones profesionales/ Familias de renombre /Cámaras de comercio / Redes sociales (LinkedIn,Facebook,) / Google (Adwords/posicionamiento pag web)

4.2. 2) En Sitio-Presencial / Plataforma de entregables /

4.3. 3 ) Factura directa a la empresa en Cheque y/o Transferencia

4.4. 4) Teléfono/ Whatsapp / Email/ Chatbot en página web

5. Relaciones con el cliente

5.1. Reuniones presenciales/ Visitas a la oficina, planta / Llamadas recurrentes / Unificación de contacto

5.2. Claridad en los términos y condiciones de venta dentro de la cotización

5.3. Desarrollo de productos(entregables) con descripción clara sobre el alcance de nuestro servicio

5.4. Actividades de Networking/ Prospección en redes empresariales / Fotos, Vídeos de las Actividades

6. Flujos de ingreso

6.1. Modalidades: Por proyecto, suscripción ó servicio

6.2. Investigar precio de venta (iteso, competencia,etc) y cómo se constituye (costos) : LUCAS Y LUIS

7. Actividades clave

7.1. Diagnóstico del problema / Identificar necesidades (afirmar, complementar y orientar)

7.2. Propuesta de Proyecto Integral y aprobación / Cotizaciones de proyecto Herramientas: Función Taguchi y Contexto de mercado

7.3. Apertura de proyecto (kick off)

7.4. Implementación (Planear EMB, Hacer CLIENTE, Verificar EMBy Actuar EMB con metodologías) Herramientas: VSM,8D`s, DMAIC , AMEF , Manufactura Esbelta, Control Estadístico de Calidad, KPI's, entre otras.

7.5. Acompañamiento/Seguimiento ( Líder de proyecto del Cliente)

7.6. Cierre de proyecto y Entregables ( Resumen ejecutivo,

7.7. Servicio posventa (Satisfacción, detección de nuevas oportunidades, venta cruzada de servicios, etc)

8. Recursos Clave

8.1. Metodología de procesos: Herramientas de análisis , Productos(procedimientos, formatos)

8.2. Formación técnica: Certificaciones, Bases de Datos, Capacitaciones de actualización.

8.3. Equipo de consultores (4)

8.4. Equipos de cómputo, Marca, Transporte, Servicios de Comunicación, Oficina

8.5. Software

9. Socios Clave

9.1. Investigación de Mercado / Business intelligence

9.2. Servicios de Marketing y Publicidad

9.3. Laboratorio de investigación (Proveedor de ingredientes, Fábrica )

9.4. ITESO: Biblioteca, Bases de datos y Laboratorios de investigación.

10. Estructura de los costos

10.1. Oficina y servicios (internet,aseo,consumibles,etc)

10.2. Transporte/ Gasolina

10.3. Software/Hardware/Mtto IT

10.4. Honorarios profesionales

10.5. Costos administrativos (contadora, mkt, abogada)

10.6. Telefonía