Estilos de Negociación

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Estilos de Negociación por Mind Map: Estilos de Negociación

1. Negociación Asertiva

1.1. Es en la cual se aplican los conocimientos del líder para la solución de problemas y para el logro de objetivos. Para este tipo de negociación es necesario manejar las emociones. mantener la motivación y ser empaticos.

1.2. Tipos

1.2.1. Competitiva: es poco cooperativa y es aquella en la cual hay un acercamiento rudo por parte del líder, generalmente es individualista.

1.2.2. Colaboradora: es cooperativa y tiene una acercamiento basado en los principios del líder y es planeada.

1.2.3. De compromiso: no es asertiva pero tampoco no lo es; es aquella en la cual el líder busca encontrar un punto medio para las dos partes que están negociando, es decir llegar a acuerdos.

2. Negociación No Asertiva

2.1. Es el tipo de negociación en la cual no hay un manejo de emociones correcto y la cual no busca un bienestar para ambas partes de la negociación-

2.2. Tipos

2.2.1. Servicial: es cooperativa y utiliza un acercamiento relajado. Es el tipo de negociación que ve mas por la relación entre las partes que por los intereses de la misma negociación.

2.2.2. Evitando: es poco cooperativa y evita el compromiso, no se persiguen lo objetivos y tampoco se coopera con los objetivos ajenos, simplemente se evita la negociación.

3. Además del tipo de negociación depende del estilo del líder si se le de un acercamiento débil, fuerte o peligroso.

4. Fuentes

4.1. Universidad del Valle de México (Productor). (2017). Negociación asertiva. [Archivo de video].

4.2. Okhuysen, N. (2018). Estilos de Negociación. Recuperado el 4 de Mayo de 2019, de https://www.storyboardthat.com/es/articles/b/estilos-de-negociaci%C3%B3n