1. Negociación Asertiva
1.1. Es en la cual se aplican los conocimientos del líder para la solución de problemas y para el logro de objetivos. Para este tipo de negociación es necesario manejar las emociones. mantener la motivación y ser empaticos.
1.2. Tipos
1.2.1. Competitiva: es poco cooperativa y es aquella en la cual hay un acercamiento rudo por parte del líder, generalmente es individualista.
1.2.2. Colaboradora: es cooperativa y tiene una acercamiento basado en los principios del líder y es planeada.
1.2.3. De compromiso: no es asertiva pero tampoco no lo es; es aquella en la cual el líder busca encontrar un punto medio para las dos partes que están negociando, es decir llegar a acuerdos.
2. Negociación No Asertiva
2.1. Es el tipo de negociación en la cual no hay un manejo de emociones correcto y la cual no busca un bienestar para ambas partes de la negociación-
2.2. Tipos
2.2.1. Servicial: es cooperativa y utiliza un acercamiento relajado. Es el tipo de negociación que ve mas por la relación entre las partes que por los intereses de la misma negociación.
2.2.2. Evitando: es poco cooperativa y evita el compromiso, no se persiguen lo objetivos y tampoco se coopera con los objetivos ajenos, simplemente se evita la negociación.