Estilos de Negociación

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Estilos de Negociación por Mind Map: Estilos de Negociación

1. Competitivo

1.1. No importa mucho el futuro de la relación entre las partes sino el resultado.

1.1.1. actitud de ganar/perder

1.1.2. conducta agresiva

1.1.3. no interesa mantener la relación a lo largo del tiempo

2. Colaborativo

2.1. Se necesitan mutuamente para conseguir sus resultados y además quieren preservar la relación.

2.1.1. asertiva en forma de ganar/perder

2.1.2. para las negociaciones internas en las organizaciones

3. Acomodativo

3.1. Hace que se acepte perder primeramente para obtener resultados en el futuro.

3.1.1. prioridad a la relación

3.1.2. conducta pasiva o sumisa

3.1.3. cuando es necesario resolver una situación conflictiva

4. Evitativo

4.1. Ambas partes piensan que no vale la pena negociar porque los problemas derivados de la negociación pueden ser mayores que los beneficios obtenidos.

4.1.1. evitar perder/perder

4.1.2. alta probabilidad de que surja la agresividad por ambas partes

5. Compromiso

5.1. Se trata de situaciones en las que hay establecido un tiempo límite para encontrar una solución.

5.1.1. la colaboración es difícil

5.1.2. necesita agilidad, rapidez y sentido táctico

5.1.3. conducta asertiva

5.1.4. tiene un interés moderado